趋于理性

    此次价格上涨与以往不同的是，很多企业一改过去“孤军作战”的做法，同行之间为了避免低价恶性竞争，不再互相杀价。吴惠芳认为，这说明了我国原料药企业的竞争手段已经从过去的靠低价竞销转为依靠品牌、实力、服务来取胜，行业竞争更趋理性。

    在回顾和总结之后，吴惠芳将这次的价格走势总结为16个字：长期酝酿，四处观望，投石问路，凯歌高奏。

    长期酝酿阶段，主要是中国的原料药特别是那些在全球占主导地位的大宗原料药企业，经过几轮扩产，恶性竞争之后，谁都不敢轻易出牌，即便是长期在生产成本线上挣扎，在价格低迷期徘徊，也不敢轻举妄动。

    这种死撑到底的方法与国外企业的做法不同，如果出现这样的情况，国外企业会从战略角度看，或考虑兼并或转移生产线，以减轻眼前的压力，从其他渠道寻找新的利润来源。

    四处观望阶段，一旦死撑到了一定程度，企业自己可能也承受不了成本和竞争压力，逐渐开始观望，打探同类产品和其他产品的价格走势和竞争状况，来决定自己今后的路该如何走。

    投石问路阶段，这时候很明显的就是往往内销价先涨，国内制剂企业随之遭殃。因为海外定单一般比较稳定而且回款快，而且更重要的是出口量一般比较大，有利于企业占据国际市场。因此，在这个阶段，原料药生产企业往往选择小单和短单来进行试探性的涨价。这时候有一个非常明显的特点，就是市场报价非常混乱，甚至一度出现过4个厂家报8个价格的情况，而且签单量也并不是很大。

    凯歌高奏阶段，只有当那些长单大单最后签订了合同并开始执行之后，这种价格持续上涨的局面才可能结束，价格也就稳定在一个相对高位的状态。

    结合上述分析，从原料药会现场的情况来看，目前我国原料药尤其是大宗原料药正是处于投石问路的阶段。事实上，无论是不报价还是停产的理由，都是企业试探市场反应的一种手段，而且，即使像华星青霉素工业盐20美元/BOU的报价，也可能与上述手段殊途同归。

    新法规生效引起关注

    欧盟REACH法规最终文本于6月1日起生效，2008年6月1日起正式实施，该法规与我国制药企业关系密切，长期以来一直备受业内人士关注，在这次展会上也吸引了大家的注意。

    REACH法规是欧盟关于化学品注册、评估、授权或限制使用的法规的整合，是欧盟关于化学品最新的管理法规，主要用于控制在欧盟年销售量1吨以上的化学品，目的是为了改“事后处理”为“事前预防”，由企业自己对自己的产品风险进行评估的制度。法规对目前市场上的产品实行分阶段注册，按照时间表的要求，年进口量1000吨、100吨、1吨以上的化学品分别应在2010年11月30日、2013年5月31日、2018年5月31日前完成注册。

    大多数药品已经在欧盟药品局按照药品的身份注册，所以属于REACH法规例外的条款。只有当某一种物质以非药物的身份在欧盟销售时，就要考虑是否应该按照REACH法规进行注册，这取决于国外进口商购买这种物质的用途。

    新政策使出口价全线飘红

    受近日国家出台的新的出口退税政策以及人民币汇率持续走高等因素的刺激，药品出口价格上扬成为展会的一大特色。迫于国内竞争日益激烈和环保的压力，许多企业都把目光投向海外，加上最近我国大部分生产原材料涨价，导致许多原料药价格屡创新高。本届展会行情火爆，维生素类原料询盘热烈，天然药物提取物行情相对去年稍显冷清。

    由于国际通用名原料药将与特色原料药平分秋色，我国在大宗原料药方面的优势随之扩大，在特色原料药方面仍然没有起色。同时也应该清醒地看到，出口价格上扬也使我国原料药出口竞争优势逐渐缩小，这必将导致我国原料药出口结构的调整。