目前，在中国95%的企业上是中小企业和新兴企业，在面对庞大而复杂的市场竞争环境中，真正有能力组建市场网络的不足5%，绝大部分企业需要通过招商，借助代理商、经销商的的力量完成网络建设、产品销售和持续发展。如何实现成功的招商营销？

　　展会为供需双方提供了一个厂商交流的平台。药交会无疑是所有展会中花样最多、次数最频繁的会议，当然也是最有可能产生直接收益的招商模式，长久以来受到企业的欢迎。但是近两年展会招商也十分不理想，当场签约的越来越少。

    药交会上，一方面多如牛毛的药品招商推广无人问津，另一方面大家都在叫嚷没有产品可做。现在的医药招商已经陷入严重的“粥多僧少”的怪圈。经常可以看到声嘶力竭的药厂招商人员徒劳的招揽顾客、发放的招商手册铺天盖地（大家都开玩笑说：便宜了收废纸的）。冷漠的经销商谨慎的选择，这让厂商觉得招商会如同鸡肋－样弃之可惜，食之无味！在整个招商市场上，我们看到太多失败的匆匆过客，看到毫无章法的招商冲动行为?D没有计划，没有目的。

　　展会招商的弊病在那里？1、时效性差，不能及时地满足企业与代理商的对时效的需求。2、竞争激烈，如全国药交会聚集全国的大部分医药企业，要想在众多竞争者中脱颖而出，十分困难；3、真正做好一次展会需要很大的投入及专业的策划，很多企业是“有准备”的仓促应战。

    招商营销在具体的战术上，其手段无外乎媒体广告招商、会展招商、数据库招商、捆绑协会组织推广招商、企业自办招商推广会几种，其中媒体广告招商占企业产品推广的很大一部分额，但还是无法达到预期的效果，甚至相去甚远。究其原因，主要是没有将几种媒体进行有效的组合，仅靠单一模式的轮回，自然是无法达到累计倍增的招商效果了。
 
    综上所述，医药保健品招商方式千变万化，任何企业招商的成功与否都受多方面的因素的影响，做好招商关系到企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等各方面的成功运作，但只要招商企业找准适合自已本身的宣传方式，适合自身发展的经销商，避免“游击战"式的招商方式，才能真正的做到成功的招商！