即将落幕的本届樟树全国药交会延续了辉煌，开幕首日樟树官方向媒体发布信息表示：成交额已达10亿元。

    但是，不少药企则进入了药交会的疲倦期。10月18日，记者在樟树全国药交会上注意到，一些大的品牌药企如上海制药、济生制药等都没来樟交会。而本土的江中等也未露面，汇仁等龙头企业也只是在展台贴上几张宣传画，一些大公司都是两三人在展位放上一叠资料就可休息了，甚至第二天就没人在展位里值守了。到场的业内人士说，许多大的药企都不喜欢赶药交会。

    药交会扎堆冲击樟交会

    随着民营展会经济的蓬勃发展，冠之以药交会名号的活动近年已经泛滥。樟树市一高层向记者表示，现在国内一年的药交会约在70个左右。这是个惊人的数字。仅本届樟树药交会前后一个月里，就有第四届南京药交会、第三届全国药品保健品（昆明）交易会等等6个药交会。而樟交会开幕当天上午，其交易场所会展中心里面就有人不断地放着喇叭播放广告：10月28日至29日洛阳药交会……

    樟交会的传统特色是中药材的现货交易，这几年提出转型后极力扩大医药成品合同交易这一块市场，而药交会的泛滥对这一目标有了冲击。

    大宗订货无实价

    在樟交会场地?D?D樟树中药材专业市场，会场分为两部分，一是会展中心里的医药成品厂家、商家，一是室外展棚的中药材现货商。会展中心里，记者一数发现还空出约15个展位，而在会展中心楼外的现货展棚已经满了，显然,中药材现货交易的热度比医药成品合同交易要高得多。

    10月18日，丰城市荣塘镇的李素夫妇骑着摩托车早早地就赶到了樟树，樟交会给他们的实惠很直接：可以买到更便宜的中药。

    相比普通消费者，药企之间交易的感觉则不同。业内人士告诉记者，之所以现在很多药商对药交会热度激退，一个很大的隐情是，药交会看似汇集数千药厂、药商、原材料供应商，但是没有实价。

    江西川奇药业市场经理余冰向记者表示，药交会上多数厂家、商家给出的价格都比行价要高。这点，中药现货交易要好一些，价格比药店要便宜，但大宗订货不比普通消费者零售，价格让步空间还大着呢。对于医院，药商和医院也都习惯了点对点单独会商。

    余冰在展位上比较清闲，他早把市场转了一圈，注意到进驻会场的多是生产厂家，代理经销商来得少，而厂家最希望的是与经销商等面对面，或者对医院等消费大户推介，但是这些人往往不太喜欢来会场。余冰说，该公司的已有客户大多不会来，平时就完成了或规划好了订货、采购计划，不再需要跑到交易会大力公关。

    大药企采购方向开始转弯

    大经销商不来，大药企为何也不来？大型中药企业本是药材交易会最大的买家，但是现在不光是樟交会，其他会也少来了。GAP（中药材生产质量管理规范）实施两年后，许多传统药材产地还未能搭上这班车，达不到该标准。樟树本地药材也暂时只有吴城乡的黄栀子通过了GAP验收。

    这种情况下，企业建立自己的药材基地成为大势所趋。如同仁堂、天士力等许多大企业，已经建立了多个品种的较成熟的GAP基地。

    本届樟交会上北京同仁堂也来参会，但不是作为药材采购大户，而是推销其新出产的阿胶产品。业内人士称，如果不能提供符合GAP标准的药材，曾经作为药市主要客户的大型生产企业会逐渐减少到药市的采购量，药材集市交易规模数年后可能萎缩。

    规模加大接待能力不足

    北京同仁堂销售部经理冯广跃在本世纪是第一次来樟树，他已经十余年没来了。他早在上世纪90年代初期连续几年都赶到樟树来，不过那时给他的感受并不怎么好：住宿难解决。他被安排在一个小学校，开水都供应不上。现在樟交会一次办得比一次好，条件是好了很多。

    不过冯广跃感觉与同样规模的药交会相比，樟交会还是有差距。他说的差距主要在管理、服务方面：人有三急，但是这里找不到卫生间指示牌，饮水机也找得辛苦。药商们意见最大的，还在宾馆的服务。一位药商说，樟树的某宾馆药交会三天前都是60元/天，到了药交会前一天，价格就到了300元，热水也时有时无。

    宾馆接待能力紧张给不少药企带来困惑。江西川奇公司人士说，该公司品种约60种，这次只带来了十余个品种，如果真要商业谈判的话，光一个品种就要谈上几个小时，就是住宾馆，也没地方安排给对方，所以，来了潜在客户，一般都是想办法送到南昌去，由公司在那接待。