七、药店联盟
关键词含义：
药店联盟是指中小药店在经营过程中，为了生存和突围，采取的一种以低价品种共同采购为主的松散联盟模式。
关键词背景：
2005、2006年，PTO联盟先声夺人，虽然也取得了快速稳定的发展，在业内也形成了一定影响，但2007年稍稍沉寂了一些。2007年，随着特格尔联盟高调跟进，使得药店联盟再度引起业内规范关注和媒体报道。
关键词解读：
首先，药店采购联盟是历史的必然，是社会单店和中小连锁为了生存发展的无奈之举。就象PTO当年横空出世一样，引起业内各种议论。是中小药店对抗大连锁所谓自有品牌、自营品种的一种做法。笔者预计，这样的联盟还会增多，这对连锁药店行业发展时间好事。
其次，联盟确实给会员单位提供了高毛利率产品。
第三：PTO联盟的确给会员带来门店管理、开店管理、人员培训、品类管理、人员现场辅导等各方面的服务，提高了会员的经营管理水平，因而得到越来越多会员的拥戴。
第四：联盟必须向PTO一样具有升级换代能力、按照企业方式运作、迅速发展规模，这样才有生命力，才能真正为中国药店行业发展渠道一定的作用。
八、赢利模式
关键词含义：
赢利模式是指一套有效的赢利运作机制，是一套行之有效、可以复制的运营体系，是企业的核心竞争力，有了赢利模式，企业就能实现赢利。赢利模式包括：企业定位、产品组合与定位的配合、内部管理体系构建、日常营运管理等。
关键词背景：
价格战是企业陷入亏损，平价也集体酝酿转型，其实转型就是寻找新的赢利模式和竞争定位。因此越来越多的药店经营管理者开始关注药店的赢利模式和赢利能力，而不是价格战。
关键词解读：
药店必须有赢利模式，才能可持续发展，而不在是单纯的价格战和与上游供应商叫板，从艰难的跟上博奕中压榨上游利润。对赢利模式的关注就是对核心竞争力的关注。
必须认识到，仅靠自有品牌产品或者高毛利产品的开发来提高赢利率是把双刃剑，操作好了就是好事，提高了连锁药店利润率，操作不好，就可能因为产品质量、强行销售、对品牌产品的拦截失去消费者或者引起质量纠纷事件等方面的负面影响，还会失去品牌产品的合作与支持。
九、药店圈经济
关键词含义：
药店圈是一个产业横向与纵向交错的一个新商圈，是中国药店零售市场形成10多年来由初级走向高级、由分散走向集中、由混乱走规范、由幼稚走向相对成熟的一个极为重要体现。在药店圈范畴之内由于各种商务活动所产生的经济现象，就是所谓的“药店圈经济”。
关键词背景：
以药店终端为核心，包括上游供应商以及最外围的上千万药店会员和社区健康咨询活动参与者，构成了“药店圈经济”现象，该现象在2007年中国药店集中采购交易会正是命名。
在2007年公布的中国连锁药店100强中，销售排名前100位的零售总额从2004年的232亿升至2005年的 345亿， 2006年增至450亿元，两次同比涨幅均超过30%，发展势头强劲。从整个零售市场上看，零售药店正在以超高速度向连锁化转变。
近几年来药店数量的增加和销售市场的扩大，带来了两大变化：一是零售终端的话语权越来越强大，流通渠道的扁平化趋势使得越来越多的医药生产企业开始感觉到来自终端甚至消费者的压力；二是有强势的零售连锁药店越来越吸引上游甚至是业外投资者的目光。
关键词解读：
从形态上来解读，药店圈的第一层，也就是最核心的部分，是国内目前1600多家连锁药店企业，全国目前有超过23.5万个的单体药店，已形成了超过30万家药店的布局，这第一层已接近全部药店的1/3。这些连锁药店，在各自的区域里都占有强势地位，而且总体管理水平和营销能力提高很快。
药店圈的第二层是药店的供应商，包括约4000家制药企业和逾1万家医药商业公司，以及主流的化妆品、保健品企业。医药工业市场目前需求强劲，销售收入稳步增长，技术创新能力显著提高，有些已开始走上国际化道路。
第三层是最外层，即购药的主要顾客群，包括药店目前拥有的上千万名会员，以及社区健康咨询活动的参与者。
从产品角度来解读，药店圈包括不断扩容的OTC产品，还包括已经成为药店利润增长点的保健品和药妆产品。而从整个医药市场来看，2006年医药工业销售收入近5200亿元，同比增长17.53。医药分家、人口增长、社会老龄化、农村市场增长，以及自我药疗已成为趋势，都将成为中国药店业高速发展的驱动力。
