近年来，我国的中成药出口市场增长缓慢，东南亚传统市场也呈现萎缩趋势。这个中成药出口的最大市场的变化，使国内不少中成药生产企业隐约感到了不安。

    坚守东南亚市场业内人士认为，东南亚中药制剂出口萎缩趋势的主要原因在于，一方面，东南亚国家对中成药监管越来越规范，原先一些非药品和非食品身份出口的中成药受到了限制，现在在这些国家中成药都必须按照传统药物注册，门槛正在提高；另一方面，东南亚部分国家也在大力发展传统药物，有些国家鼓励本国企业仿制中成药。

    目前，东南亚一些国家也在大力发展本国的中成药，所以对于外来的中成药提高了门槛，尽管我国的中成药生产厂家也在不断提高自身的质量，但是面对东南亚国家的中成药保护措施，我国的一些产品还是很难获得药品资格。

    但是，并不是每个中成药的出口都在下滑，我国的一些老字号产品早就在上述国家以传统药物的身份进行了注册，所以市场依然相当稳固。

    另一方面原因是，目前我国国内企业对国外市场还是缺乏了解，而东南亚一些国家的传统药物生产企业则在技术和营销方面都超越了国内的生产厂家。

    随着新加坡等东南亚国家传统药物生产企业生产和市场开发力度的加大，势必对我国中成药出口的市场份额造成影响。

    据了解，新加坡在中国中药出口中位居前五位，而且本国的中药资源匮乏，但是近两年一些中药材贸易生意的大中型经销商纷纷申请该国GMP，转型为工贸型企业。他们不但从中国进口药材，还在中国建立药材生产合作基地生产成药，无论是技术，还是渠道，都优于我国国内企业，长期来看，对国内企业十分不利。

    但从另一个角度看，东南亚国家不少企业转型生产中成药，也说明中成药仍然保持了较好的市场需求。相关统计表明，目前在全球范围内传统药物的市场已经超过1000亿美元，未来几年将增至2000亿美元。

    而自中国--东盟合作建立以来，泰国、越南等东盟国家对中药的需求有加大的趋势，正在成为中药出口新的市场区域。

    走向“破冰期”

    国际市场对中成药的需求仍在扩大，但是我国在中成药的传统优势市场中所占优势却在持续下降，这使得我国的中成药出口形势紧迫。

    在此境况之下，国内中药企业不仅要做出国际化整体的战略部署，还要提高生产技术、做好质量控制、通过认证关，而最为关键的是，要在营销策略和方式上有所突破或改变。

    据了解，目前国内大多数做中成药出口的企业，其营销停留在“卖产品”的阶段，在国外主要靠代理商或者开药店的传统渠道，对终端的推广尚未形成气候。

    相关数据表明，目前国内部分中药主流生产企业，已经开始了东南亚当地市场的终端学术推广运作，而且这种形式正在逐步推广。

    据了解，近日，越南15家医院的29位心脑血管病医药专家与中山大学附属医院、奇星药业的科研人员就“脑卒中临床学术”和“华佗再造丸”适应症、主治、用途、用法等临床应用等方面进行交流，并到奇星药业进行了参观，进一步加深了对奇星药业和华佗再造丸的了解与认识。

    据我国的老牌中药企业北京同仁堂获悉，截至目前，同仁堂已在海外14个国家和地区成立了独资公司、合资公司、药店22家，初步搭建了同仁堂在海外的终端网络，继续走“以医带药”的推广策略。以目前的发展形势预测，到2010年，同仁堂在国外的终端将达到100家。

    专家认为，学术推广、“以医带药”等方式对进一步加大拓展国外市场的力度、寻求新的合作具有较好的市场效果，对于建立和健全外销市场网络也有不容忽略的作用，或将成为国内中药企业开拓国际市场的突破口。