11月27日，65家年销售1000万元以上的国内龙头制药企业与5家四川药品批发零售企业在成都博瑞花园酒店结成联盟。业内人士指出，这种联合在我省医药行业还是首次。在内外合力下，四川医药流通渠道正酝酿着“变脸”，而厂商联合的模式正被越来越多的药企瞄上。

    11月27日，哈药集团、石家庄制药、广州药业、神威药业等65家我国龙头制药企业与四川科伦药业、德仁堂等5家川字号大型药品批发零售企业悉聚成都，共商工商联盟战略。据介绍，由于近年煤、电、运输等制药成本逐渐加大，而销售价格不断下跌，使药品工业与商业的毛利水平大幅降低至约10个百分点，有的甚至出现“倒挂”，数百个价格便宜、疗效确切的普药因此逐渐停产，给患者利益带来了损失。

    四川科伦医药贸易公司刘亚蜀总经理介绍说，工商结盟将形成合力，遏制普药消失的现象。而另一方面，目前工业与连锁药店属于“点对点”合作，这种分散的、各自为政的现状决定了零售商业与工业规模力量受限。此番工业与商业的联盟，可以打通最大比例的渠道，提升为“点对面”合作；而对于商业来说，联合后力量的强大也将增加自身的砝码。

    “制药企业是血液，药品批发零售企业就是血管，”神威制药副总裁逄涛做了一个形象的比喻，他认为工商结盟将使“血管”的能力增强。

    业内人士分析，制药企业和销售企业的联盟将使得他们在与医院的沟通上增加实力，共同切割医院这个庞大的市场，即形成快速物流、零售连锁与医院纯销三箭齐发的新布局。