九芝堂经营资产分为医药商业和医药工业两大块，目前省内医药商业资产统一由九芝堂医药公司管理，医药工业产品的销售分别由母公司销售部和医贸公司负责。
1、医药商业：拓展零售网点，拉动工业产品销售
九芝堂2004年医药商业收入46450万元，其中销售自产药品6478万元。通过自有商业网络销售的自产药品收入约占公司医药工业收入的10%，占湖南省内医药工业收入的28%，可见九芝堂的医药商业对工业产品销售具有较好的拉动作用。
2004年末，公司对常德九芝堂、九芝堂零售连锁以及药品分公司资产进行整合，组建九芝堂医药商业公司，全面负责商业网络的建设。由于国内药品批发业务竞争激烈，盈利空间受到挤压，药品批发走向规模化、专业化，要求具有很强的物流配送平台，这将消耗公司过多的资源。因此九芝堂计划对批发业务暂时采取观望态度，大力发展零售连锁药店，以零售网点带动自产药品的销售。公司重点经营好现有零售网点，由于收购来的常德九芝堂业务拓展情况较好，公司会继续通过收购省内（很可能首先是湘西）的医药商业公司，获取相应的药店资源，巩固公司在湖南市场的零售实力。
九芝堂是湖南的知名品牌，有很好的群众基础，收购来的省内商业资源依托九芝堂品牌，将能为公司带来较好的收益，未来公司商业收入年均增速能达到15%，同时对工业产品销售也起到很好的拉动作用。公司管理层经营一直较为谨慎，未来2年内公司将继续在省内耕耘，不会轻易拓展外省的商业网络，这在一定程度上降低了经营风险。
2、医药工业：
工业生产：原材料集中采购，成本降低；管理环节精简，效率提高
九芝堂医药工业生产主要由母公司和斯奇生物、成都九芝堂、海南九芝堂三个子公司负责。各生产部门原来是各自采购原材料，公司计划在2005年上半年成立采购中心，改为统一集中采购，采购量的扩大可加强公司的议价能力，较好地控制采购成本，并保障原材料质量。公司在长沙的制药一厂、二厂和母公司的工厂管理部共同成立了生产中心和质量中心，减少了管理环节，加快了生产指令下达及生产情况反馈的速度，提高工作效率。
产品销售：集中掌控，专业分工，营销结算制改为预算制
九芝堂母公司负责OTC药品的销售，其营销中心已分拆为市场部和销售部，市场部负责营销及广告策划，销售部负责方案的具体实施，公司总经理朱锦伟兼任销售部经理，亲自主持销售工作；主要产品有驴胶补血颗粒、浓缩六味地黄丸等。2004年底，三个子公司的销售部门整合为九芝堂医贸公司，负责医院渠道的销售，现有销售人员600多人，按产品类别分事业部开展销售工作；主要产品有斯奇康注射液、裸花紫珠片、补肾固齿丸、健胃愈疡片和足光粉，子公司的销售收入占工业总收入的45%左右。
公司OTC产品过去的销售政策较为保守，销售方式以渠道投入为主，通过会务的形式进行促销活动，费用投入采用事后结算制，这种销售方式较为保守，虽然能较好地控制费用，但一般只用于市场拓展空间小的成熟产品。
目前公司计划在维持渠道关系的同时，大力进行终端促销，费用也采用预算制。这样一来，公司货品的上架率得到保证，扩大的销售网点，而且针对不同发展阶段的市场，公司资金可以做出相应的倾斜政策，利于扩大销售。2005年，公司将重点拓展两湖及华东市场，驴胶补血颗粒收入预计达到2.6亿元，公司浓缩丸技术能够达到日本标准，具有较大优势，浓缩六味地黄丸收入可以达到1.4亿元。
三个子公司原来的销售各自为政，基本上采取区域经理承包制，为了扩大销量而又少花费用，区域经理自然会大量依赖中心区域的各类经销商，忽视终端的促销工作，因此销售工作不够细致，造成经销商过多，却有存在不少销售盲区，妨碍了产品的系统推广。
3、加强广告宣传，提升品牌形象
公司在强化营销手段改革的同时，也大力进行品牌宣传，母公司取消了会务促销，将部分费用改投广告。由控股股东投资的30集电视连续剧《宋连生坐堂》将于5月份左右播出，该电视以九芝堂药铺作为故事背景，可以很好地释译九芝堂文化内涵，公司可以坐享其广告效应，提升品牌知名度。由邓捷、李湘、高秀敏演绎的驴胶补血颗粒广告已经推出，张国立演绎的浓缩六味地黄丸广告也在筹备中。通过这些广告宣传，将对公司产品销售起到很好的刺激作用。我们预计2005年公司广告及会务总支出达到1.7亿元，较上年增长30%。
公司经营稳健，改革将显成效
2004年上半年，由于受到阿胶的市场挤压，加上子公司药品生产受GMP认证影响，九芝堂中期收入同比出现较大幅度下降，3季度后期开始，公司加大了营销力度，产品梯队初步形成，销量出现回升，全年收入与上年持平。说明公司产品具有较好的市场基础，适当的营销策略可促进收入快速增长。
九芝堂2004－2005年度进行的营销改革类似于1996年太太药业进行的营销改革，正由于1996年太太药业取消个人承包制，大力推行由总公司直接管理的营销制度改革，才使得太太药业成为硕果仅存的保健品业常青树。公司经过这次改革，经营将进入健康、快速发展的轨道。
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