在医药经营过程中，如何控制经营风险，有效收回货款是各医药企业所面临的重要问题。由于目前医药市场存在着不规范竞争及诚信危机，所以在医药经营过程中，要注重法律提下的风险控制，避免一些不规范操作，尽量提高回款率。

    初次与客户建立合作关系，营销人不仅要对公司负责，更要考察其能力及素质。如果营销人不经考察就轻信客户，就容易承担经营风险，这样简单的道理谁都明白。客户都是精明的，营销人有必要在合作前翔实地考察客户的偿债能力、经营状况等，绝不能为盲目追求业务的发展而被客户欺骗。

    营销人对合同签订必须予以重视，在每一次签订前一定要认真谈妥双方的权利及义务，特别是回款期限、合同签定的时间地点、合同的有效期等关键条款。千万不能因为与客户关系极好而忽略了细节。万一出现纠纷，在诉诸法律时，合同能成为有效的凭证。所以在合同的签订上，有必要"先小人后君子"。

     货物发出后，营销人要及时向对方索要收货回执，以此确保客户已经收到了货物。如果忽略这一环节，时间一长，双方极易出现争执，最后遭受损失的仍是营销人。收货回执在任何时候都是最有力的证据，它也是避免经营风险的关键所在。

    与客户达成良好的信誉协议。市场变幻莫测，在经营过程中，很有可能出现双方都无法预料的情况，所以，营销人与客户通过一段时间的合作，在双方相互认可的情况下，以信誉作担保。如果出现意外，本着相互谅解的原则，双方进行协商，尽量避免诉诸法律。如果一出现争执就打起官司，以后合作的机会就越来越少，会给双方造成不必要的损失。

    专注于为客户提供优质服务。"君子协定"要执行，但是在当前的市场状况下，营销人更应专注于为客户服务，通过提供信息等方式让客户坚定与营销人的合作意向，这是明智之举。如果双方合作得很愉快，经营风险自然会降低。