2008年6月，是华药正式投产50周年的日子。在半个世纪的华诞步步走来的同时，华药也面临巨大的挑战？？距其提出的那个令国人为之振奋的目标，也仅剩下5年。华药庄重提出新阶段的战略目标：到2010年，在实力上保持国内领先，力争跻身世界医药名牌企业。

     华北制药集团是我国最大的化学制药企业之一，连续多年跻身全国500家最大工业企业和最佳经济效益工业企业行列。它的投产结束了我国抗生素依赖进口的历史，至今形成了链霉素产销量世界第一，青霉素世界第二，多种产品居世界前列的佳绩。尽管如此，跻身世界医药名牌企业决非轻而易举。如何实现这个宏伟目标，给国内医药企业以鼓舞呢？近日，记者走访了华药集团公司总经理刘寿文先生。刘总言，秉承“一切为了人类健康”的企业宗旨，以“创新”增强核心竞争力，是华药多年来长盛不衰的法宝；华药要做大做强，实现跻身世界医药名牌企业的目标，首要的一点仍是坚持创新。

     投入创新药三级研发推动技术创新

     多年来，我国一直在走仿制的道路，国内的药品有97%为仿制药。虽然从目前中国药品消费能力和水平来看，那些在市场上已经销售多年、疗效显著的仿制药将在很长时间内继续作为临床用药的主角在药品市场担当重任，但仿制药市场竞争将日趋激烈。业内人士指出，目前我国7000多家药厂多数集中在低水平的价格层面竞争，这种情况下仿制药的利润平均只有5%～10%。开发创新药、专利药是企业赢得更大经济利润的必然选择。然而由于开发创新药需担负很大风险，小型药企没有能力和勇气承担，我国创新药研发的重任大部分落到有实力的大制药企业身上。

     华药产品目前形成了包括抗生素原料药与中间体、生物技术药物、农兽药、淀粉糖维生素、制剂五大系列430多个品种，虽然其中不乏高精尖产品，却没有自己的专利药。(华药曾首研成功有抗生素之王美誉的去甲万古霉素，但由于当时我国没有对新化合物进行专利保护，故去甲万古霉素产品专利被美国Lilly公司抢注。这成为中国医药产业的一大憾事。)对此，刘寿文深表感慨：“中国一定要有自己的专利药。”刘总介绍说，以前华药同时进行七、八个创新药的研发，现在看来，每一个创新药不投入2、3亿元人民币是拿不下来的。资金投入巨大，也使科研力量产生分散。目前华药明晰了研发重点，只重点投入2、3个产品，争取尽早上市。

     针对创新药研发风险大、周期长的弊端，刘总提出了“产品研发要瞄准市场，长、中、短期相结合”的思路。在加大研发力度的同时也要善于抓住短平快的方式，购买别人的“半成品”为我所用。这种方式投入少，见效快，也更贴近市场。刘总介绍说，公司刚刚购进了一个民营公司研发出来的治疗乙肝的药品，现已经获得临床批文。全部费用仅几百万元。据统计，我国目前有1亿7000万人感染了乙肝病毒，每年有数十万人死于由乙肝引起的肝硬化或肝癌。中国乙肝市场蕴含巨大潜力，刘总对乙肝治疗药充满信心。

     刘总介绍说，配合药品研发长中短期相结合的战略，公司形成了现在的三级研发体系：一级研发是集团公司的新药研发中心，它由原来的抗生素研究所改组而成，是医药行业第一家国家认定企业技术中心。“二级研发”下放到各个子公司，负责品种改进及简单品种的研发。“三级研发”放在车间，每个车间都配备实验室，以提高生产工艺水平。目前华北制药已形成自己的创新药物开发体系，它建立了集国内外多方力量、’产学研’联合开发的新模式。二十世纪九十年代以来，华药先后成功开发了环孢菌素、G？CSF、GM？CSF、EPO等创新药物，同时重点围绕天然药物与小分子药物筛选、组合化学技术、现代生物技术开展创新药物研究。这促进了华北制药的新药开发由“仿”向“创”转移，预计几年之内，将开发出具有自主知识产权的新药，推出国际级的名牌产品。

     利用优势进行科技创新是华药的特色。华北制药依托在传统微生物发酵领域的优势，向现代生物技术延伸，高起点发展现代生物技术产业。反之，又利用在现代生物技术方面取得的技术成果，辅之以计算机控制等技术，对传统的抗生素工业进行改造，使之焕发新的活力。不仅在国内率先开发成功杆菌肽、春雷霉素、平阳霉素、去甲基万古霉素等十余种产品，现在又将新药开发的重点放在心血管、病毒、肿瘤和自身免疫性疾病方面。华药通过占每年销售额4%的费用投入研发，不断推出新的产品。在五个系列的430多个品种中，许多品种成为华药特有的名牌产品。

     抓住市场脉搏积极推进营销创新战略

     相对成型的研发体系来说，华药的营销网络建设略显薄弱。刘总介绍说，加强市场营销不仅是进军世界医药名牌的要求，也是华药下一步的重点工作之一。积极介入医药流通领域，工商联合是市场创新战略的关键步骤。

     工商联手可以使生产企业利用商业公司深层次、广覆盖的分销网络和市场信息反馈，同时商业公司也可通过生产企业得到质优价廉的品种供应货源，这种合作优化了供应链组合，规范了流通市场的管理。今年年初华药以上市公司华北制药股份有限公司与国内最大的民营医药公司武汉均大实业公司合资成立了广东九州通医药有限公司就是介入商业领域的一例典型。广东九州通医药有限公司由华北制药控股，至今取得了不错的成绩。

     刘总介绍说，今后仍需利用华药的规模优势和品牌声誉，进行前向整合，在全国统筹规划，合理布点，建立面向广大中小城市与农村市场的连锁药品配送中心。另外，扩大销售队伍规模，细化终端网络，在全国30多家省市级办事处的基础之上向县、乡深入。

     在立足国内市场的基础上，华药积极开拓国际市场，打造国际品牌。为达到2005年境外销售额1.5亿美元的目标，刘总表示，要培育品牌产品，产生十个左右年销售额超亿元的品种；积极开展合同制造业务，质量体系尽快通过国际认证。在保证传统出口产品出口量稳步增长的同时，积极调整外销产品结构。今年上半年，华药出口创汇已近9千万美元。

     除此之外，华药在改制融资、产品结构调整等方面制定了相应的战略规划。在产品结构调整方面，华药将围绕继续做大做强抗生素原料药，大力发展制剂品种，有重点地发展生物技术药物等“三条主线”开展工作。将创新精神应用于各个领域，不仅是华药进军世界医药名牌的要求，也是其始终坚持的理念。