十、难以转变的传统观念。

    首先，是“二传手”的经营观念。经销商认为自己的职责只是疏通产品的销售渠道，能把产品分发到下级分销客户的仓库就行了，其他推广、促销等工作是生产厂家的事。

　　其次，是“为他人作嫁衣裳”的价值观念。认为一场合作下来，市场占有率、销量、利润、产品的品牌都是属于生产厂家的，自己得到的只有有限的利润。殊不知，借产品操作之机，同样能完善自己的营销网络，同样能为自己企业创造出含金量高的金字招牌，成为行业中的样板企业。

    此外，还有以价格战代替品质战、品牌战、服务战的竞争观念，按销量大小而不是客户类型来决定支持力度的政策分配观念等等，都从根本上制约了经销商的市场操作、品牌修炼、竞争力度以及客户管理等方方面面。这些观念，可以说是阻碍新时期经销商转型经营的“心魔”。