海王星辰和全美最佳药房连锁美信联姻，使得中国第一家外资参与的药品零售店去年在深圳落地，不到一年后的3月8日，广州第一家美信药房诞生了。海王星辰董事长朱丹日前透露，美信药房马上将会在珠三角和长三角铺开。

    美信今年的开店数为50家，其中广东省20家以上。年前，三九携日本医药零售八九君泽落户中国，虽然具体的合作方案和效果现在还不清楚，但两家国外医药零售连锁找到本土企业进军国内市场，应该不是偶然。

    美信(中国)的总经理张国芳透露，目前，他们已经开始接受品牌药房或自然人的加盟要求，不久会有两家加盟店首先亮相深圳。

    业内分析认为，通过接受小药店加盟，美信可以迅速整合当地的药品零售资源。张国芳承认美信是想通过整合小药店所有的分销上下游、门店、包括资金，这样可以低成本地建立起当地分销网络。

    形成借力合围之势

    有人替海王星辰担心：美信一旦壮大，会不会对海王星辰造成竞争之势。据记者了解，美信在中国的投资公司的最大股东就是朱丹，并且短期内并没有减少股比的计划。从这个意义上讲，美信的壮大就是海王星辰的壮大。

    记者注意到新开张的广州美信药店名称是“美信-海王星辰”，张国芳告诉记者，深圳已开的3家药房和现在广州这家美信药房都是用海王星辰一部分门店转型做的加盟样板店，换句话说，海王星辰是将自己的品牌加盟到了美信旗下。

    用朱丹的话，就是美信给海王星辰带来了零售最重要的品牌营运技术。他认为品牌营运技术主要包括了商品组合、成本控制和存货管理三个方面。加盟业态的模式就是品牌提供产品、管理和技术，由加盟商来执行，这样海王星辰药店系统自然引进了先进的现代药房管理技术。事实上，采用美信模式后的那4家海王星辰药店的营业额，比加盟前增长了30%，朱丹预计还会有15%的增长空间。

    在这种底气下，朱丹给海王星辰定下了企业发展三大方针，其中有一点：海王星辰超常规发展，在原有全国310家门店的基础上，今年着重在珠三角、长三角地区再开300家，把原来2005年的计划提前到2004年完成。并且还会尝试健康广场这种介于医药和个人护理品之间的零售业态。

    给医药专柜留着位

    瞄准了健康广场的朱丹三月份来广州时，特意为自己的门店选址去了天河城。这不禁让人想到了早已入驻天河城的个人护理连锁店---屈臣氏。

    这个典型卖药的屈臣氏，却很早就转了行，卖起个人护理品，并且成绩还不错。记者查了有关资料，屈臣氏个人护理店，祖籍广东，原名广东大药房，1981年正式被纳入香港和记黄埔集团，近年来在亚洲的店铺更是快速扩展到670家。

    奇怪的是，在屈臣氏亚洲8个主要市场中，中国大陆只位居第七。就广州而言，目前拿到处方药销售牌照的，在屈臣氏9家店铺中只有四五家。屈臣氏国内驻店药剂师介绍，当前，屈臣氏单店中健康产品占全店的18%，其中药品约占一半，而处方药更是只占到药品中的10%不到。“即使医药零售已经有所放开，这个比例还相当小。”他说，算一算药品占到屈臣氏所有产品的9%，处方药更是只有0.9%。

    更有趣的是，3月11日，屈臣氏方面一反常态向公众宣布自己快速扩店计划。屈臣氏中国执行总裁施瑞博透露，在未来5年，屈臣氏在中国的店铺要开到100间。业内人士透露，非处方药的利润至少有30%，而处方药要远远高于这个比例。美信明白，海王明白，屈臣氏不会不明白。如今盘子做大了，屈臣氏还是舍不得老本行。施瑞博还透露，药房业务对屈臣氏非常重要，医药一旦分家，处方药仍是自己药房的发展方向。当然到时候，这个想法背后还会有100多个分销点作支持。