三，11Ｐ营销策略组合

    1. 产品(Product）质量、功能、款式、品牌、包装；   

    2. 价格(Price）合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；　

    3. 促销(Promotion）尤其是好的广告；　

    4. 分销(Place）建立合适的消售渠道；　

    5. 政府权力(Power）依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；　

    6. 公共关系(Public Relations）利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；　

    7. 探查(Probe）即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；　

    8. 分割(Partition）即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；　

    9. 优先(Priorition）即选出我的目标市场；　

    10. 定位(Position）即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竟争优势的过程；　

    11. 员工(People）“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。    

    四，4Ｃ理论营销沟通

    4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）

    营销理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：瞄准消费者的需求和期望（Customer）。要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品；消费者所愿意支付的成本（Cost）。首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱（成本），而不是先给产品定价；消费者购买的方便性（Convenience）。首先考虑消费者购物等交易过程如何给消费者方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略；与消费者沟通（Communication）。

    以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把消费者和企业双方的利益无形地整合在一起。    

    五，4Ｖ理论产品与服务营销

    差异化（Variation）

    功能化（Versatility）

    附加价值（Value）

    共鸣（Vibration）    

    4V营销理论首先强调企业要实施差异化营销，一方面使自己与竞争对手区别开来，树立自己独特形象；另一方面也使消费者相互区别，满足消费者个性化的需求。其次，4V营销理论要求产品或服务有更大的柔性，能够针对消费者具体需求进行组合。最后，4V营销理论更加重视产品或服务中无形要素，通过品牌、文化等以满足消费者的情感需求。

    六，4Ｒ营销理论

    Relevance(关联）、Reaction(反应）、Relationship(关系） 、Reward(回报）　

    4Ｒ营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式。

    市场营销经过了数十年的发展和丰富，形成了一套以经典4P理论为基础的形式多样、不断丰富的综合体系。11P也只是在4P的基础上进行补充和完善，我们可以看到（4P-4C-4R-4V）的演变过程从企业到客户再到企业的竞争对手，最后又回归企业自身的核心竞争力。     

    七， 快速消费品经销商之分类

    1、低端：代表各区域的个体商户或公司不承担任何风险的大包业务员，一般不超过3人，负责一个县级或邻近两三个县级市场终端的货物配送及结款，在现阶段此类经销商数量较多。优势为创业积极性高、操作机动性强，但资金实力小、抗风险能力低。　

    2、中端：代表大中小市场的二、三级批发商，很多人不缺钱，大多还有公司，参差不齐，在现阶段数量众多。既可以是终端型代理商，适合做一些“广铺货”的产品。

    3、高端：代表大中市场的总经销商或一级批发商。实力雄厚，规模大，经验多，但现阶段数量较少，大多也算企划型代理商，自身企划能力强，比较适合以奇特卖点的产品，在没有重磅宣传过的市场中进行操作，比较擅长企划、组织促销活动、优惠政策实施等。