二，招商方式及招商筹备    

    （一），招商方式    

    1，成都春季糖酒会招商（每年3月中旬）

    2，秋季糖酒会招商（每年地点不确定）

    3，经销商拦截招商

    4，电话招商及报纸招商

    5，公司网站／网络

    6，圈子里相互荐，通过自己熟悉的朋友，动用人际关系招商     

    通过各大区销售人员，对各地区市场终端的考察，将当地做饮料、保健食品的经销商邀请到展会现场，进行现场招商。

    邀请各地区有实际经验和实力的经销商到会参展（如操作可口可乐汇源果汁等）。现场签订经销合同，现款现货供应×××参芪饮料。首批打款超过50万元的地区经销商实行100件搭10件，并奖励价值8万元送货车辆一部的销售政策。    

    组建全国重点市场的饮料及保健食品经销商，对红林制药公司×××饮料的产品和品牌进行宣传，提高×××饮料的知名度、提高市场占有率、对企业进行广泛宣传及形象推广。    

    （二），参加招商会议准备    

    招商筹备的前期宣传：针对全国各地较熟悉的经销商的资源予以充分利用，与他们进行沟通宣传产品思路产品诉求。在展会之前将样品和招商政策提前发到经销商手里。通过他们行业内的宣传，使有意向的经销商，在糖酒会期间，抵达参展会场，进行业务洽谈。    

    展会招商：整个展会期间，为了确保会场紧张、有秩、营造活跃气氛，最终达到预定的招商效果。×××饮料市场部对全体参展工作人员进行规划、整合，分为宣传组、洽谈组、后勤保障组、财务组共计4组。对各组实行任责制，制定详细分工表，确保各项工作顺利有序的开展。     

    （三），招商队伍组成    

    （1）所有的销售人员必须是要有过饮料、保健食品、快速消费品的实战销售经验！！！（2）必须要有区域内曾经合作过的快销品经销资源！！！    

    （四），强有力招商队伍的核心人员     

    首先要建班子：必须要是懂得快速消费品、饮料、保健食品的销售人员。

    领导班子由三部分组成：    

    1，招商班子的责任者，即保健品销售经理和K/A经理。

    2，保健品项目组核心成员，即快速消费品市场部经理，他是部门全局问题的策划和支持者

    3，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，执行者，在重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。即各地区销售经理，而且主要招商程序应是各地区地区经理在实施。

    4，领导班子应该听多数人意见，和少数人商量，老板是核心，最后老板说了算，老板是最终的决策者。    

    （五），招商战略关键    

    1，确定中长远目标   

    2，确定实现目标的总体战线和阶段   

    3，制定目前的目标   

    4，确立采取什么方式进行战术动作的分解　

    5，在实施中如何进行调整招商技能水平

    6，优化的组织结构和岗位设置   

    7，以岗位责任制为核心制度   

    8，要完善和落实考评和激励机制   

    9，建立负责培训体系   

    10，加强企业文化建设