在2004年春季糖酒会前夕，致中和酒业邀请有关营销专家为新招募来的经销商开展了为期四天的营销培训，预示着企业即将开始新一轮的冲刺。据了解，在2004年，致中和酒业的战略将做进一步调整：一是将继续精耕“长三角”致中和五加皮家庭饮用酒市场，加大致中和五加皮礼品酒市场投入；二是将加大面向全国市场的开发力度；三是全面导入“餐饮排档”致中和养身酒，新推为高档餐饮终端“量身定制”的经典五加皮酒。四是做好酒类销售“快速通道”，在渠道设置上将使用“销售团队+独立代理商+经销商”复合模式。　

    不过，有业内人士指出，致中和除了产品功效和口碑良好外，在产品的推广缺少核心利益点，没有鲜明的个性和独特的宣传创新。如营销专家于斐认为，作为一个百年品牌产品在包装、色彩上不具备相应的历史内涵和积淀的厚重感，而是过于简单让人很难领略到浓厚的文化底蕴。另外，产品在宣传中又没有提供足够的利益支持点和炒作空间，虽说价位便宜，但在市场普及上仍存在很大障碍。

    张裕三鞭酒：应把优势变成利剑

    烟台张裕集团有限公司旗下的至宝三鞭酒系列在南方沿海保健酒市场上颇有影响。作为国内老牌保健酒品牌，张裕三鞭酒的出口量占全国保健酒出口量的60％以上。但是，在国内市场上，该品牌仅在山东、南方沿海等局部市场上能够保持稳定的销量。

    在2003年，张裕三鞭酒开始了积极地调整，力求打造一个全新的张裕至宝三鞭形象。一方面，对老产品进行改良，对原有品种进行调整，在保证主导品种---500毫升“三鞭酒”稳步增长的同时，有计划地推出250毫升、125毫升、75毫升等品种，并逐步形成市场规模；另一方面，推出了一些新开发的品种。在市场拓展方面，张裕三鞭酒加大力度继续稳固在山东、广东市场强势品牌的地位，与此同时，还积极渗透浙江市场，拓展湖南市场。

    张裕公司保健酒有关负责人表示，张裕三鞭酒有四大优势：品牌优势、资金优势、产品优势、营销经验。但是在目前的市场上，我们还没有看到张裕三鞭酒将手中的优势转化成市场开拓中的长剑。在保健酒市场激烈的竞争中，张裕三鞭酒无论是在产品宣传还是市场拓展上都显得有些保守，在国内市场上与劲酒、椰岛等品牌似乎还有较大差距。

    茅台不老酒：驽驭自己就能制胜市场

    茅台不老酒在当今中国酒类市场上也是一个很引人注目的品牌。特别是在礼品酒市场上，该品牌表现出了强劲的竞争力，超过了许多名优白酒品牌。

    有茅台集团这样的大树在背后支撑着，茅台不老酒的品牌优势不言而喻。而茅台不老酒也是一个非常注重文化建设与终端建设的品牌。它与中国政要、名流的神交，留下了许多佳话，有力地推动了品牌文化的宣传推广。此外，近年来在全国各地建立了以经销商、专卖店等为主的营销网络，目前已发展了100多个专卖店特约经销部。茅台不老酒的内部人士表示，对于酒业来说，茅台是一个成熟的品牌。但是对于保健酒行业来说茅台不老酒却是一个成长中的产品。一个品牌的成长需要努力和耐心，茅台不老酒不可能一夜之间成为保健酒行业中的茅台。所以，只有持之以恒地走规范化的品牌发展之路。

    但在业内人士看来，茅台不老酒还存在一个软肋，那就是同一品牌的多品种由不同的代理商运作全国市场。据了解，仅茅台不老酒礼盒系列就有400ml、500ml、600ml、800ml等不同代理商，分布在贵州、广东、辽宁等几个省份。每个规格又有不同的款式，包装上也各有千秋。据经销商反映，茅台不老酒的这种运作模式增加了企业统一调控的难度；而良莠不齐的包装，再加上有些产品的包装式样变换过快，不利于在消费者当中形成良好、统一的品牌形象。

    此外，五粮液集团的龙虎酒显然是一个最具魅力和竞争力的品牌。龙虎酒是五粮液集团为探索白酒发展方向而重点开发的新的拳头产品，自2002年面市以来在市场上十分走俏，短短两年的时间内一跃成为现代健康白酒的成功典范。关于龙虎酒的内容，可参见本期的《占领全国保健酒行业的龙头地位---访四川省宜宾龙虎酒业有限责任公司总经理胡子贵》一文。

    总的来说，这六个品牌各有千秋。可以说，谁把握了先机，谁就能创造具有领导力和号召力的全国性品牌。在现阶段，由于健康概念型白酒在市场上尚没真正确立自己的优势，所以，这些品牌不仅要面对相互之间的竞争，还要有一种共同的使命感，那就是联合起来一起引导消费、培育市场。