在白酒产业进行的调整中，向保健酒转型是一个比较明确的方向。很多企业的老总都坚信，保健酒势必成为中国白酒业的发展方向，而保健酒市场的迅速扩张也指日可待。

    但在目前，中国保健酒市场仍处于一种战国时代。从市场上看，已形成规模的品牌保健酒不多，且缺乏一个全国性的领导品牌。在激烈的竞争中，龙虎酒、茅台不老酒、劲酒、椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、致中和群雄争起，堪称为保健酒的“六雄”，主导着保健酒市场的竞争与发展。

    劲酒：脚踏实地铸就品牌

    “稳健”二字是业内厂商对劲酒的评价。特别是在终端建设上，通过餐饮终端启动，逐步引入零售终端，最终进入家庭消费。从市区起动，带动周边县、市市场的稳扎稳打、精耕细作的风格为保健酒行业人士普遍称道。据调查，目前劲酒在许多市、县、镇市场的出样率及销量，均居同类产品之首。

    在2003年，劲酒调整了小瓶劲酒的渠道价格，进一步规范并稳定了终端价格。同时，还提出了“劲酒可以冰着喝”的推广策略；积极开展节假日商超促销活动，增加了以大八角劲酒为主的大容量劲酒的销售量，为劲酒带来了新的经济增长点。对于2004年，湖北劲牌保健酒业有限公司总经理王楠波表示：“我们的计划是实现销售收入4个亿，为了达到这个目标，我们除了修建自己的保健酒基地外，在去年的基础上加大新产品的推广力度；加大新市场开发力度；继续大型公关活动－劲酒寻踪基地游；继续狠抓深度分销；继续推进品牌知晓度宣传，加强品牌建设力度。”

    有业内人士分析说，作为保健酒领域的第一品牌，劲酒还差一些东西来为自己点缀。劲酒的品牌和产品形象日趋平庸，有待进行品牌提升。对于劲酒而言，除了继续做好品牌建设和企业文化之外，还必须研发一整套、全系列产品，使之形成集体的合力对市场产生强有力的冲击。另外，从现在开始建立更加强大的经销商队伍，并加强监督，避免开发一个新市场往往却丢掉了一个老市场的尴尬。

    椰岛鹿龟酒：高举高打自成一派

    在我国当前的保健酒市场上，椰岛鹿龟酒以酒液色泽浓黑而自成一派，独树一帜，成为中国保健酒的著名品牌之一。值得一提的是，椰岛鹿龟酒进入任何一个市场，从来都不搞赊销，也不搞地区代理制，全部实行现款现货。

    椰岛鹿龟酒自进入内陆市场后，先取华东，再战中南，而后进入北京并以此辐射北方市场。无论是主攻礼品市场，还是挤进酒店餐馆，该品牌总能取得不错的业绩。据对上海3000家代表性的超市、卖场、便利店和食品大店调查统计，在保健酒市场上椰岛鹿龟酒以72.8%的市场占有率高居榜首。另外，“椰岛海王酒”在2003年全面推向市场，作为鹿龟酒的系列产品填补低价位市场空缺，推出后与“椰岛鹿龟酒”同步跟进，市场运作也比较成功。

    但是，椰岛鹿龟酒的高举高打的姿态与策略也带来不少问题。比如：（1）高价位策略，忽略了那些精打细算、讲究实惠的绝大多数消费者。（2）不计代价式的终端投入，虽然抬高了终端门槛，为新品牌设置了壁垒，但也使得企业市场开拓费用居高不下。（3）抓住市区、忽略郊县，抓住卖场关键店、轻视超市的操作手在新的竞争形势下需要调整。

    致中和：整装待发的百年品牌

    致中和是一个有着三百年历史的品牌，但多年来一直偏安于苏浙沪、江西市场上。在2003年非典期间，该品牌开始在若干个卫视台和中央电视台投放广告，迈出了走向全国的市场推广步伐。另外，近年来，致中和逐渐改变了以家饮酒为主的销售策略，以礼品酒＋家饮酒＋排档酒的组合战术参与到保健酒市场的竞争当中。