五粮液龙虎酒：大气恢宏，管理严谨

    定位：龙虎的相加，正是“吾国泱泱，惟我吾粮”霸主广告的具体再现，显然是一个最具魅力和竞争力的品牌。定位：高端现代营养型白酒，这是五粮液集团为探索白酒发展方向而重点开发的拳头产品。自2002年上市以来十分走俏，短短两年时间已成为现代白酒成功的典范。

    从这两类保健酒品牌的营销及整个保健酒市场的现状和困惑中，我们不难总结出中国保健酒战略突围的手段。

    四、战略突围之策略

    A、保健酒文化的突围

    ▲　社会背境：随着社会全球化信息化的迅猛发展，社会环境变得越来越复杂、烦燥、瞬息万变、动荡不安。伴随而来的是企业的生命周期越来越短，婚姻与家庭缺少了安全感。于是作为社会存在的基本元素人多了些许烦燥、偏狭、神经质甚至人格变态，在这样的社会背境下，人们对酒的消费也随着发生了明显的变化。

    ▲　消费背境：为了生存，在一切社会交际中，酒似乎是一种最

    能达到攻关目的的日常宝典，为了这样或那样的目的，一个社会人有时候不可能不喝酒。但是众所周知，凡是含酒精的酒喝多了都伤肝。可在特定的场合下，自己喝晕或让对方喝晕却是一种心理上最纯粹的快乐。自晕是一种解脱，让他人喝晕是一种观赏的快乐，这就是饮酒最真谛的文化精华：饮酒的快乐文化。然而追求生命的长寿和健康又是人类的本能。于是一种巨大的潜在消费需求渐渐浮出市场的水面。

    ▲　人文酒：既不影响饮酒快乐又能减少伤害的饮用酒。这种酒

    既不是纯粹的白酒，也不是传统意义上的保健酒，而是一种白酒升华出来的人文酒。

    B、产品定位的突围：依据白酒的消费界面，结合自己的品牌力

    及市场定位，定位形象产品、主导产品及规模产品；如茅台不老酒和五粮液的龙虎酒都定位为高端品牌酒，而椰岛鹿龟酒和劲酒定位为中档保健酒；

    C、渠道突围：终端价35元/瓶以上的保健酒，导入期必须抢占渠道制高点：餐饮店，礼品装和流通产品可以先跟进商超，成长后期才能全面铺向流通渠道；

    D、消费者定位突围：不仅适用于中老年人养生饮，还适用于爱饮酒的酒爱好者；不仅适合于情侣间的浪漫交流，还适合于不善饮白酒的外宾朋友；

    E、饮用方式突围：既可以小杯慢品，也可以大杯豪饮，同时还可以加冰喝；

    F、消费环境突围：

    无论是家庭团聚、独自望月的温馨的饮还是亲朋好友商业请客

    在酒楼；无论是小酒馆大排档还是心情舒畅的旅游；无论是夜总会的消遣或是酒吧里的浪漫交流，都能关怀备致地想到并做到。

    那么，中国保健酒的市场增长量定会远远地超过现在的年30%！