各级渠道利润分配是深度分销中另一个关键问题。合理分配各级渠道利益，才能保障各级分销商的积极性，才能使分销链效率最大化。

    利益分配：原则上单瓶毛利一批小于二批，二批小于三批（或零售）。一批商、二批商由厂方直接返利，受厂方控制；一批商对二批商，二批商对三批商采取价差控制；厂方必须保持价格稳定，特别是要保持统一的零售价和统一的售点供价。切实保障渠道利益。

    饱和数量（利益保障）：经销商积极性的高低，一定程度上取决于年终总收益，一般每个县级市场以设置一个一批、四到八个核心二批为宜（每个核心二批控制三至六个乡镇），三批商由二批商自行发展。由于做深度分销，分销商的投入也是比较大的，一个核心分销商的年度收益至少应在2万元以上，才能基本保障其积极性。

    有了深度分销渠道的保障，产品快速渗透至"商超”、"餐饮店”、"夫妻老婆店”、"夜排档”，方便了消费者购买，才能促进产品销售。

    终端建设　网点动销

    当今，电视、报纸等主媒体的传播到位率越来越低，终端建设已越来越受到重视，低端产品营销从成本的角度考虑，更应重视终端建设。终端建设可分为精准终端建设和广普终端建设。

    精准终端更加直击目标消费群，起到视觉吸引和提高产品认知，促成消费。如：货架陈列、门店POP、餐厅广告、促销小礼品等等。在小饭店，我们经常能看到劲酒的精准化终端，如：小灯笼、凹凸板、张贴画、卷纸筒等；椰岛五指山酒在精准化终端方面，以餐巾纸、折页为主要形式，其他辅助形式更多。广普终端主要是营造大氛围，提高品牌和产品的知名度，为产品的潜量提升打基础。    　如：户外POP、条幅、山墙广告、巨幅广告、车体广告等等。一般也会选择一两种作为主打形式，十全大补酒选择墙体广告作为主要户外载体；椰岛五指山酒以条幅、山墙广告为主要形式，低端产品的利润空间有限，因此较少投放高档户外广告。

    终端投放的成效取决于终端创意、投放量、选址、维护、管理等多方面因素。很多公司在做深度分销时，由于未及时跟进队伍建设，对终端疏于维护和管理，一旦投入产出不合理，就归咎于终端形式、创意不好，其实终端管理是每个营销组织都不容忽视的，一旦论证某种形式是好的，就应该坚持做下去。

    网点动销是低端产品营销成功的关键。要真正拉动消费，光靠终端建设是不够的，还要靠各类活动不断地搅动市场，去影响目标消费者。选择目标消费者集中的场所，周期性地、长期地开展搅动活动。一段时期的活动应该有一条主线，所有活动都要围绕这条主线来开展，这样才能使大小活动产生共鸣，如劲酒推出的"寻踪基地游”，开展到第三届了，所有终端的活动都围绕这一点展开，所造成的影响面自然就大。

    针对低端保健酒，只要产品质量过硬，真金不怕火炼，可以针对目标消费群开展免费品尝活动，让更多的人亲身感受的产品品质，产生记忆和亲近感，从而带动自用消费。

    在低端保健酒的营销过程中，投放主媒体属于画龙点睛之笔。高举高打的策略，不是低端产品的最佳选择，特别是在品系不全、市场基础不扎实、尚未形成大板块运作的时期，尽量不要首选主媒体。由于保健酒营销和白酒营销相比更加注重产品认知度的提高，主媒体形式的选择也是不一样的，要适合于传播更多的信息量，让消费者了解产品的配方、功能、饮用方法、注意事项、疑惑解答等，可选择特定人群广播、报纸等投放，如：针对司机的交广频道，大型厂矿的内部报刊、电视等。主媒体在低端保健酒营销中的运用，更多是提升品牌，提高品牌的美誉度，增加消费者对品牌、产品的信赖感。