主持人

    谭勇 《医药经济报》副总编

    嘉宾

    常 幸 华北制药集团董事长

    耿福能 四川好医生药业集团董事长

    韩振远 北大荒药业集团董事长

    陆文岐 丽珠集团副总裁

    吴??峰 天津天士力集团副总裁

    主持人：2007下半年，整个行业出现频率较高的一个词就是“回暖”，不少人认为，中国医药行业正在步入新的景气周期！比如医保扩容，新农合等，但另一方面也有人觉得还不能太过乐观，认为产业内企业的竞争比较初级，企业素质建设形势严峻。请各位企业家对明年行业的走势作一基本判断。

    常幸：明年中国被推向了一个新起点，我没有采用“去年冬天，今年回暖”之类的字眼来概括这两年的行业变化。

    我认为，有五大力量推动中国医药行业向一个新的起点靠近。这分别是国际资本向中国流动；国际医药产业向中国转移；科学发展观的贯彻落实为中国社会经济发生巨大变化带来的极大机遇；医疗卫生体制改革所带来的影响；中国财富的积累形成了大量过剩的流动资金。

    在新起点之后有新目标和新途径。国家要求中国医药企业培养一批具有自主知识产权、国际品牌、国际竞争力的知名药企。国际竞争国内化和国内竞争国际化正推动着华药这样的企业往前迈进。

    要达到这一目标需要过四道门槛：自身创新能力的培养、节能减排、社会信誉危机、资金制约。

    陆文岐：我对医药行业的信心非常“爆棚”。以前我搞科研的时候觉得新药的出现太少了，但当我投身到市场管理工作时，发现中国的市场非常大，如何能够把现有的产品做好就已经是企业发展的大契机。

    从丽珠集团的营销运行中，我们可以看到中国制药企业可以寻求多途径发展，比如在创新药物的研究和OTC产品的推广中，在每一个层面上都有非常广阔的市场空间：现有的医院渠道、零售渠道和新兴的第三终端市场。

    中国制药企业的学习非常重要，企业要做思考型的企业，思想先行，彼此学习，这样，不论在“蓝海”还是“红海”都能够领先一步。

    韩振远：未来几年，品牌企业的形势将好上加好。从中小企业层面，尤其是非知名的中小企业如何寻求突围是摆在眼前的实际问题。未来的竞争中，小企业的危机和压力将更大，但是总有活下去的意念，北大荒药业集团的成长轨迹就是一个例子：从多多食品发展到多多药业；与完达山药业合作，借助资本外力，使“外力资本＋高中层团队+个人资本”有机结合，形成企业成长的爆发力。

    中小企业的整合，激活了企业的内在活力，并且把各自的资源盘活，提升了企业的竞争力以后，也能够在未来的市场赢得一席之地。

    张正海（互动嘉宾，山东鲁抗医药股份有限公司总经理）：明年，由于产品结构不同，决定了企业还是有喜有悲。最大的问题是低水平同质化和产能过剩造成了行业的利润率低下。我们知道，只有行业的利润率达到了8％才能吸引游资。如果没有行业自律、政府干预和企业家的计划，市场就会产生供大于求的状况。

    现在的大环境是国内竞争国际化，国际竞争国内化，经济一体化。不论产品是国外或者国内销售，都是国内供应厂家和国外采购商两大集团的博弈。在博弈中企业家应保持理智。2007年医药行业是恢复性增长，2008年还是不确定的一年，因为政策多的年份是动荡的年份。我们的企业家应该在博弈中少一点蛮干多一点理性。多点绿色投入、资产整合，产生行业绿色GDP，绿色出口。

    鞠世忠（互动嘉宾，山东新华医药贸易有限公司总经理）：从化学制药企业的角度来看，实际上我从打心里怕谈国际化。前面提到明年是回暖年。虽说医改可能会给医药产业市场带来1000多亿元的增幅，但当前从我这个营销一线人员看来，前景还是“冷嗖嗖”的。美国的社保占财政收入的45%，中国才占17%。在政府不想花大钱的情况下，很难对产业有大的促进。

    现在社会都把看病难、看病贵的问题归结到制药企业身上，其实这么多年来，使得国内这么大的药品消费需求得以满足，我们广大制药企业是功不可抹的。挂网、两票制继续深入实行下去，我们唯有撤出。

    另外医药行业高污染、低附加值的问题应该加以重视，我们为国外洋品牌打工，不能加污染留给子孙后代。我们应该非常冷静地对待回暖，扎扎实实做好基本功。国内生产工艺离国际水平还差很远，这方面我们需要努力。