目前，在我国消费品市场上，芦荟制品主要在化妆品领域发展。近年我国化妆品产业发展迅速。1985年我国化妆品销售额约为10亿元，1996年销售额约220亿元，1997年约253亿元，比1996年增长15％。中国化妆品行业2000年计划工业总产值为300亿元人民币，出口创汇1．5亿美元，2010年计划工业总产值为8O0亿人民币，出口创汇5亿美元。然而，我国芦套制品产值至今不足1亿元。如果我国芦荟化妆品能占化妆品类的10％，目前可有25亿元销售额，到2000年可达30亿元，到2010年可达；80亿元。而芦苔制品的主要生产国美国芦荟产业产值现已达20亿美元。据美国人对中国芦荟市场的调查推测，中国在未来的5～8年间仅含芦荟的化妆品的销售额就可达10亿美元，合80多亿元人民币，是我国目前全部芦荟产品产值的80倍，若届时我国化妆品总产值达500亿元，则含芦荟化妆品可占全部化妆品份额的16％。在保健食品和药品行业，我国芦荟产品还没有显示出大的发展势头，但国外芦荟食品和药品的消费已很普遍，如芦荟糕点、芦荟饮料、芦荟软胶囊、芦荟调料、芦荟快餐等等。如果我国发展趋向与国外雷同，芦荟保健食品和药品的需求将不亚于化妆品。近年来美、日、韩等国已看好中国芦荟市场发展潜力，准备大举进攻中国市场。

    为考察中国芦荟产品市场需求意向，北京轻工业学院于1997年进行了专题市场抽样调查。调查区域包括北京、天津、沈阳、广州、南宁、桂林、赤峰、玉林等大、中、小型城市。调查员200人，发放问卷1200份。调查对象有消费者，包括公司职员、国家公务员、工人、商业人员和个体业主；经销者，包括大型商厦、各类超市、一般商场、一般零售店和个体营销者；生产者，包括化妆品企业、食品企业和医药企业。

    调查结果显示，在被调查的各种文化层次、各种收入水平的消费者中，以中青年女性对芦荟产品更为热心。有85％的女性和46％的男性表示喜欢并愿意接受芦荟产品。从使用者对产品的喜爱程度看，偏爱芦荟产品者占全体消费者的23％，一般喜欢者占25％，可以接受者占38％，无所谓者占6％，不喜欢者占8％。目前在了解和使用芦荟产品的消费者中，芦荟产品已赢得了较高的信誉度，但由于宣传力度不够，许多消费者对该类产品还处于知之甚少或一无所知的状态，从对芦苔产品的了解程度看，在消费能力较高的大城市如北京等地，了解者也不足10％～20％，如有些消费者使用美国精华素，但并不知道它是芦苔产品。更不用说在中小城市及广大的乡村，对芦荟产品的了解就更少了。因此，要想打开中国芦苔大市场，开展强力度广告宣传是非常重要的。

    在被调查的经销者中，有98％的大型商厦销售芦荟产品，其中79％销售良好；有93％的超市销售芦荟产品，其中88％销售良好；有70％的一般商场销售芦荟产品，其中40％销售情况不错；有20％的国有和集体零售店销售芦荟产品，其中60％销售良好；有65％的个体营销者（大部分为传销者）销售芦荟产品，其中90％销售不错。可见，在我国已经取缔传销活动的情况下，芦荟产品的最佳销售地点集中在大城市的大型商厦和各类超市。在一些中等城市如潍坊、柳州、桂林等地销售情况也很不错。值得一提的是，由于受日本和韩国的影响，在我国的东北地区已经形成了很大的芦荟市场。目前，我国销售的芦荟产品主要是化妆品类，也有少量的芦套健康食品和药物。主要产品有天然芦荟胶、芦荟洗面奶、芦荟保湿乳、芦荟养颜霜、芦荟香波、芦荟浴液以及芦荟香皂等，还有芦荟饮料、芦荟矿物晶、芦荟酒以及以芦荟胶囊、片剂、口服液为代表的保健药品等。进口产品主要来源于美国、日本、韩国和澳洲。但不论是国外产品还是国内产品，由于宣传力度不够，加之产品价位过高，芦谷产品销售尚未形成较为成熟的市场，也没有出现知名品牌的芦荟产品。

    在被调查的生产者中，化妆品企业有13％已经生产芦荟产品，有20％正在组织生产，有56％表示愿意生产，不打算生产者只占11％；食品企业有5％已经生产芦荟产品，有17％正在组织生产，31％表示愿意生产，47％不准备生产;制药企业有2％现已生产芦荟产品，4％在组织生产，12％表示愿意生产，82％不打算生产。事实上，这些生产者的计划也正反映着目前市场的需求状态。因此，芦荟产品的推出，应以化妆品为突破口，在消费者普遍认识并认可产品性能以后，逐渐向保健品和药品延伸。

    随着生活水平的提高，人们越来越注意到饮食对自身健康的重要性，保健意识不断增强，所以人们在享受美食的同时，还注意到了身体机能的调节（尤其是中老年），迫切希望找到新的途径，来提高身体和精神的适应能力。据报道，欧、美、日的消费者对保健食品的要求不断增加，今后将会有更多的保健食品在市场上推出，“医食同源”的饮食文化正在形成。据国际保健食品专家们预测，到2000年，欧洲国家的保健食品的销售额将增加到24．5亿美元左右，全世界的保健食品销售额将达到173．6亿美元左右。专家们认为，保健食品市场需求的增加几乎不需要大量的营销活动，原因是人们越来越关注身体的健康，认为最好的保健方式是每天食用有助于身体健康的食品。所以，芦荟健康食品市场前景非常广阔。