我们知道，芦荟的应用主要集中在三个方面：化妆品、保健食品和药品。在芦荟产业的发展过程中，发展最早、最快、最易被消费者接受的就是芦荟化妆品。目前，国内市场上芦荟化妆品已有几十个品牌上百个产品，但由于种种原因，真正高质量的芦荟化妆品并不多，社会上低劣产品很多，所以面对来自国外产品的市场冲击，我们必须解放思想，采取有效措施，提高产品质量，使芦荟化妆品朝着产业化的方向发展。

    一、芦荟化妆品的定义

    什么是芦荟化妆品？很多人很自然地解释为“芦荟化妆品就是添加芦荟的化妆品”，其实这样解释并不完善，而且会把人带入误区，我们认为芦荟化妆品的定义应该是：芦荟提取物的添加量达到一定水平，能够较好地体现芦荟部分或全部美容功效的化妆品。

    这里，我们在化妆品前增加了两个修饰语：

    一个是“芦荟提取物的添加量达到一定的水平”，这是对芦荟提取物加入量方面的规定，我们研究发现，只有芦荟提取物添加量达到一定的水平，化妆品才能表现出芦荟的部分或全部美容效果。

    另外一个是“能够较好地体现芦荟的部分或全部美容功效”，这是对芦荟化妆品功效的规定。我们不能说只要添加了芦荟提取物，不管有没有芦荟的功效，都可以称为芦荟化妆品。这句话还隐含着对芦荟提取物性能的规定。我们知道，芦荟叶的品种不同、成熟程度不同、提取工艺不同，其美容效果存在很大的差别。只有采用了合适的芦荟叶，经过合理的加工程序，才能提取出具有芦荟的部分或全部美容效果的芦荟提取物，才能确实保留芦荟的这些美容功效，也只有这样的化妆品，才能够被称为是芦荟化妆品。

    二、我国芦荟化妆品现状及存在的问题

    1． 我国芦荟化妆品的发展过程

    芦荟作为化妆品的添加剂，于80年代后期进入中国市场，但由于当时芦荟加工技术不过关，国内很难找到真正具有芦荟神奇效果的提取物，另一方面消费者对芦荟几乎一无所知，所以最终市场也没有接受芦荟化妆品；六、七年后，芦荟通过完美等公司的传销活动进入中国，比较新颖的销售模式大大推进了社会对芦荟的认知，在传销过程，人们通过饮用芦荟矿物晶体验到了芦荟的保健效果，通过使用天然芦荟胶等芦荟化妆品对芦荟的美容效果有了深刻的了解，广泛的体验为芦荟事业的发展创造了一定条件；1996年、1998年在国家科委中国农村技术开发中心两次主持召开了“全国芦荟产业研讨会”以后，真正推动了中国芦荟产业的发展，最近两年以芦荟种植者居多，产品开发以芦荟化妆品居多，在很多区域内形成“芦荟热”，“芦荟产业”引起了相关部门和新闻媒体的关注。

    2． 我国芦荟化妆品市场现状和芦荟化妆品产业存在的问题

    随着芦荟产业的发展，在全国很多地区都可以看到琳琅满目的芦荟化妆品。我们在北京二十家大商场和小商品批发市场对芦荟化妆品进行了调查，结果表明：我国市场上进口芦荟化妆品约占8％，均属高价位，国产的高质量芦荟化妆品约占13％，属中高档价位，低档劣质产品约占79％，价位非常低。从销售途经看，进口产品多在大商场销售，中高档产品多在商场和专卖店销售，低档产品大多都在小商品批发市场或超市出售。名牌效应是市场价位的依据。

    纵观芦荟产品市场和生产企业的基本状况，我们认为我国芦荟化妆品行业存在以下几方面的问题：

    （1）由于商家的投机心理形成了市场混乱

    ① 目前芦荟化妆品市场，低档劣质产品居多，鱼龙混杂局面普遍存在，有很多商家只是利用了目前消费者热衷“芦荟”的心理，生产了很多不含芦荟或添加少量芦荟的芦荟化妆品，不明真相的消费者使用了这些不添加芦荟的“芦荟化妆品”后，就会对“芦荟化妆品产生怀疑，对芦荟的功效产生疑问，直接影响芦荟产业的发展，败坏芦荟产业的名声；

    ② 有些化妆品生产企业生产产品带有很大盲目性，尽管从形式上很多芦荟化妆品企业都是私营性质或股份公司，但生产厂家根本上没有计划经济，缺乏科学的市场分析、市场预测，所以缺乏市场应变能力，有些企业盲从市场，看别人生产什么产品，自己也生产什么产品，造成市场上芦荟化妆品品牌多，品种少，重复开发的现象较普遍，消费者选择的余地不大；

    ③ 缺乏正确的消费引导。很多人在销售芦荟或芦荟化妆品时，为了吸引更多的消费者，往往夸大芦荟化妆品的效果，把芦荟化妆品说成是具有全美容功能的超级美容护肤品，过度的宣传就会造成顾客的失望，对芦荟化妆品失去信心，从而导致市场萎缩。