第三步：长期目标

    在继续占有芦荟干粉、芦荟浓缩汁市场份额的基础上，采取措施更上一层楼：

    1、培育更加优良的芦荟新品种；

    2、开发芦荟新制品；

    3、集中开发特效药品；

    4、打入国际市场；

    5、实施名牌战略，将“工合集团”牌芦荟制品打造成国内外知名品牌。

    争取通过上述措施，使公司的销售额达到10亿元以上，形成一个集种植、研究、加工制造、销售于一体的芦荟产业集团，并在国际市场上占一席之地。这样，美国人、韩国人经过20年才走完的路，我们只要不到10年就实现了。

    六、我们的有利条件

    目前的主客观形势都对我们有利：

    客观上：目前国内芦荟产业刚刚起步，认识不到位，投入小、起点低、经营分散、经验不足，没有知名品牌，市场尚未开拓；现有的企业，除了海南、云南和福建等地少数几家略具规模外，大多不成气候。因此我们面临的竞争对手很少。

    其次是目前市场对芦荟干粉和芦荟膏的需求日趋加大。呈供不应求态势，主要依赖进口，仅同仁堂一家企业年需干粉即在五吨以上。两年之后，需求会更大。而遍观国内企业，在几年之内均不大可能提供优质芦荟干粉。因此我们产品将不乏销路。而且由于我们使用廉价人工，与进口产品相比，明显具有性价比的优势。

    主观上：我们的专家，在芦荟种植上已经取得了成功经验，可以保证种苗优质原料的供应。由于受到地区、土壤、气候、水质以及种植周期等等方面的限制，其它企业想要赶上我们，也需要一个较长的过程。而且在这个过程中，我们也会继续努力，加强互助合作思想，让他们成为我组织一员，共谋发展。

    七、切入点：加工芦荟干粉制品

    根据以市场为导向的原则，我们选择加工木立芦荟干粉制品为壮大企业的突破点，其理由如下：

    1、木立芦荟种植要求高，既然我们已经掌握了种植技术，而大多数其它企业还没有掌握那么在竞争中，我们就已具备了比较优势：

    2、木立芦荟在现有的几个品种药效最佳，作为医药开发潜力最大，如从中能提炼出可抗癌的阿劳克汀和阿劳米嗪，每克的售价可达几万美元；

    3、木立芦荟干粉在可见的若干年内将都是市场紧缺物资，不愁没有销路；

    4、加工难度不大，投资源小，回报率高，周期快，两年即可收回全部投资并产生可观效益。

    八、效益分析

    按照我们共同上述分三步走的发展计划，目前只需按第一步种植一百亩的规模及购置一套加工干粉设备所需进行投资，大致情况是：

    甲项：种植固定资产投资约为500万元，其中包括：

    土地转让费（20至少30年）150万 大棚建造费用 160万元

    试验仪器设备 10万元 肥料发酵池 20万元

    有关用房 30万元

    乙项：种植流动资金（18个月）100万元

    丙项：厂房及加工干粉设备 380万元

    丁项：加工流动资金 20万元

    上述甲、乙两项相加（即总种植成本）约为600万元。而两年之内收获之芦荟加工成干粉价值可达2000万元以上。亦即说，种植成本加上丙项的折旧和丁项，投资和效益之比可达到达200%以上。

    从第三年开始，已无需固定资产投资，只需支出流动资金，投资与收益之比可高达300%或更高。

    上述收益仅指芦荟干粉一项，其他收入因为能确切计算，故未列出。

    至于实现我们企业中期及远期目标所需的追加投资，完全可以使用企业收益自我滚动发展，无需追加投资。                                      

中国工合北京文化传播中心

    二零零四年十月