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营销经理就应该“狠”一点

时间：2007-12-05 17:43:07 阅读：次　　责任编辑：

    郝经理在三四家医药保健品企业都做过，从没有象到这家企业，领导这样一个团队如此的累。因为企业本身就无法给予他更多，更大的市场支持，毕竟企业的实力有限，而且对于产品的前景也不是十分乐观，再加之同类产品的挤压，相关医药政策的严格监管等等这些客观因素的影响，都使本身在医药行业内颇有经验与办法的郝经理一筹莫展和束手无策。

    再加之，郝经理明明知道医药行业和市场发生了很大的变化，传统的医药营销手段已经不灵了，新产品的上市销售必须运用一些创新的手段，但他由于还沿袭着传统的手段，想以经验与人海战术或大面积的广告显然也起不到多大的作用。

    郝经理对于企业赋予他的重任，让他去带领一个新的营销团队打好一场漂亮的营销攻坚战是否有把握，起码此时心里是十五个吊桶打水--七上八下。

    怀柔的行为赢不来“跑鞋”

    有这样一个故事：两个人一起在山中旅游，突然蹿出一头狮子追赶他们。其中一个人赶紧从旅行包里把跑鞋拿出来穿上。另外一人则笑话他说：“你以为这样就可以跑得赢狮子吗？”那个人回答：“我不用跑得过狮子，我只需要跑得过你。”

    故事虽然残忍，但形象地说明一个道理：智者生存，谁都明白，行业洗牌已成定局。在激烈的市场竞争中，企业和产品要想活下来，就必须有自己的“跑鞋”--独特的营销思路。郝经理虽然也参与到了与狮虎同笼，与同行竞争的赛跑中去，但他却没有自己的“跑鞋”，还是想运用人为的关系与广告支持，想尽快的将产品的销售打开一个良好的局面，但他却面临着这样那样的困难与矛盾。

    由于郝经理的企业对于他寄予很高的希望，希望他能够带领一支较为顽强的营销团队，把企业这几个新产品做好，是在支持有限的的前提之下。怎么办才好呢？郝经理认为，事都是人做出来的，只要他把手下的营销人员笼络好，哄着去好好干活是最重要的。于是，郝经理在今天与大家一小聚，明天一大聚，斛筹交错，谈笑风生，好不热闹。郝经理一边醉眼朦胧苦口婆心的拜托下面的人好好干，一边又义薄云天的对下面人信誓旦旦承诺许多，自然下面的人员则一个个立下豪言壮语，说着绝不让郝经理失望之类的话。可事后，下面的营销人员该怎么样就怎么样！早把酒桌上说的话忘到九霄云外去了。郝经理虽然拉近了个人的情义，工作上的隔阂与无效化却扩大了。

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来源 : 全球品牌网

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