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任何产品其实都应该具有生命力！

时间：2007-12-05 16:49:01 阅读：次　　责任编辑：

    哇，很快，我在车上稍稍打了会盹，不一会就到了广州白云国际机场，我跳下美国道奇，握着前来送行的王经理一行，“回去请代问李总好，相信我们的合作会有很好的钱景。”“于总，一路顺风，希望常来常往。”在对方真诚的嘱托中，我依依不舍的走进了候机大厅。

    这次，因香港嘉德国际健康管理集团董事长李建军先生邀请，我前去佛山他大陆运营中心和其团队一起好好规划了明年市场运作的发展方向。

    李总公司出品的嘉德牛蒡茶，是国内功能性同类产品中的第一品牌，在香港屈臣氏连锁到处都能买到，澳大利亚、日本、加拿大等地也有较大规模的销售量，产品可谓供不应求，说起牛蒡，我早在几年前就知道这个东西，原产于北欧和中国北部等地，九百多年前移植到日本，被誉为“白肌人参”，是一种营养蕴含极高的功能性食品，在目前国内众多的企业中，嘉德牛蒡茶是唯一的集保健食品、绿色食品、有机食品于一身的好东西。不说别的，如今光拿到国家食品药品监督管理局的保健食品蓝帽子就要花费三十多万元，由此可见嘉德牛蒡茶背后的综合实力，它与一般小打小闹的同类企业有着本质的不同，因为它已成为一个领先品牌，而品牌的力量更具有生命力。

    不用说嘉德牛蒡茶润肠通便的效果是实实在在的，如今，我手头有一份权威的医学调查统计，30岁以上的成年女性，便秘的发生率高达50%。由于便秘具有长期性，潜在危害特点，因此成了比感冒更可怕的流行病。

    便秘之所以成为第一流行病，主要是膳食结构不合理造成的。现代人的饮食结构发生了很大的变化，粮食越来越精细，不吃粗粮、水果、蔬菜的摄入也不够，造成膳食纤维摄入的严重不足，因而导致便秘。

    20世纪90年代初期，日本科学家首先在植物中发现了嘉德牛蒡茶独含生物免疫活性素，不光光是洗肠排毒，而是有效解决了造(globrand.com)成便秘的两大原因是胃肠功能紊乱和衰退，而其现象的产生主要是胃肠细胞的老化和破损引起。因此，服用嘉德牛蒡茶能保鲜肠道，改善肠道内环境，使人体肠道内环境恢复年轻态，同时它的代谢产物呈弱酸性，可以润滑肠道，促进肠道蠕动，有效改善便秘症状。嘉德牛蒡茶清甜爽口，效果明显，安全无毒，即使长期服用，也没有副作用，因而产品在日本一上市，即受到日本人民的青睐，并很快风靡欧美等国。

    由此可见，嘉德牛蒡茶的功效的确显著。

    在这次佛山之行中，我和他们团队进行了深入沟通和交流，其中我谈到了产品，尤其是像嘉德牛蒡茶这样的产品，应该如何迅速扩大市场份额的问题，虽说嘉德牛蒡茶目前已是国内第一品牌，但我认为它发展的空间仍旧很大，为此我特别和嘉德国际健康管理团队交流了“三精”这个理念。我想，一旦根据这个理念去执行、落实了，嘉德牛蒡茶这样的好产品还会成就更好的市场。

    如今，人类迈入了一个新的纪元。身边的一切似乎都在一夜之间天翻地覆，变化的速度之快另人瞠目结舌。一个产品出现又消失，新的产品又在瞬间接踵而至。人们开始追求新鲜刺激，开始喜新厌旧，衣、食、住、行，没有哪一样是不可以变换的。那么，到底怎样才能让一个产品永远被人们所喜爱，永远保持年轻态，经久不衰呢？

    在这个市场经济的时代，任何地方都充斥着竞争，上演着生死存亡。这个时代不缺新兴的科技，不缺质量上成的产品，缺的是迅速打开市场的能力，缺的是让产品在市场中站稳脚跟的魄力，缺的是让产品这个时代经久不衰的魅力。那么，这要靠什么来实现呢？

    针对这个问题，蓝哥智洋国际行销顾问机构提出了“三精”营销理念，其内容如下：　　
　　
    精准是基础
　　
    所谓“精准”，是指必须精确定位产品的卖点和诉求。企业必须在开发产品时就确立产品的市场定位。这就要企业在将产品推入市场前，做好充分的准备。要对整个同行业的市场了如指掌，要在同质化的产品中找到突破口，开发出全新的市场格局，推出独具特色的新产品，挖掘出隐藏的市场潜力。
　　
    从产品的固有特点中提炼“卖点”，使产品进入市场的时候有足够的“杀伤力”和“爆发力”，能使消费者眼前一亮，如同看见一匹健硕的黑马杀出重围，冲向终点。
　　
    广州某公司研制了一种新的产品“全透明香皂”，计划用这个高度差异化的产品作为先导，率先开发市场，待品牌具有较高知名度后，再导入膏霜、洗发水等低差异化产品。该产品具有透明度高、保湿效果好、泡沫细腻、中性无刺激、具有嫩肤效果、成本较高等特点，公司团队经过详细深入地调研和细致入微地分析之后，决定采用嫩肤作为产品利益点，将产品定位为定位在?D?D全身皮肤护理用品，其概念为“透氧嫩肤”，其目标消费群体以20-45岁的成熟女性为主。
　　
    这个定位可谓相当精辟。第一，在价格上，该产品虽然在香皂中价格较高，但作为全身护理的“嫩肤”产品，价位定到普通产品的2-3倍，平均下来全身护理的成本非常低，几乎所有的家庭妇女都可以接受。第二，在功能上，将该产品的功能诉求定位在嫩肤上，而不是保湿、美白等很多其它同类产品争相主攻的领域。
　　
    该定位提升了产品的“卖点”，就如同赋予了产品以“灵魂”。一个有灵魂的产品，才能对消费者产生吸引力，得到消费者的认同，才能引发购买的热潮。

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来源 : 全球品牌网　于斐

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