一个医药保健品企业必须成为专注于国内市场药品营销和信息推广的专业化公司，致力于一流的产品，一流的团队，一流的服务，那样才能在可预见的期间，成为中国药品营销市场较为人知的企业。我曾经管理医药保健品公司时对于经营理念曾试行了六大导向，希望对于大家有帮助。

    首先“以客户为导向”应该成为一个企业文化及经营理念的核心内容。这一理念应在企业的组织建设及工作系统中贯彻始终。每一位员工都应该意识到“客户就是上帝”。

    顾客对产品和服务的满意，这是衡量公司工作系统的质量、效率以及员工的工作态度的根本标志。从某种意义来讲，公司唯一的决心，唯一的目标，就是有效地识别吸引、满足和保持不断增长数量的忠诚客户。

    商业客户是企业的首要顾客，与企业的合作基础是互惠互利双赢的，因此公司要充分尊重商业客户公平的利益要求，同时对建立和维护销售终端网络方面提供最大程度的支持，并提供迅速便捷、满意的售后服务和信息沟通，这样就可以争取商业客户在理顺供货渠道、终端市场开发方面为公司提供便利和支持。

    医院专家、医生和店员.店经理.患者是公司最关键、最核心的终端客户，因此企业首要责任是对他们负责。保证提供优质产品及准确的学术信息，去满足他们的需求，企业有义务在学术、医疗和培训等方面作出应做的贡献，并且尽可能提供合适的项目以加强相互合作，还有提供不间段促销活动支持。

    同时，员工也要视作是企业的重要客户，首先企业必须欢迎和吸引那些具有优秀才能和具有创新意识，积极进取的员工加入，应包容其他企业优秀文化冲击你的企业，以便使公司能加速提高。

    员工还是企业最重要的财富，只有拥有合适、乐于尽职的员工，一个公司才能获得成功。因此，建立勤奋、务实、自律、有恒的精英团队是营造团队并贯彻始终的首要目标。

    把每个员工必须看作一个有独立价值观、充分享受独立尊严的个体，尊重并承认他的价值。一个企业应该相信每个员工在拥有合适的工作条件和获得必要支持时，都会努力完成任务。每一个领导都应该感激每一位员工所创造的每一点点贡献。

    公司当然应该尽力为每一位员工提供公平的发展空间和优厚薪金，并且完善他们劳资福利。

    公司也要充分创造一个良好工作环境，能提供员工个人发展需要，尽最大努力增强员工自信心和自尊心，从而提高员工竞争力。

    另外，卫生、医药、工商、物价、医疗保险、招标等政府部门，也是企业的重要客户，可以指导、帮助企业所有的营销活动更符合社会客观市场环境的要求，保障公司更健康、有序、快速地发展，因此，这方面工作也很重要。

    其次“以效率为导向”要作为企业的根本经营理念，市场营销的成功在于成功营销计划，更重要在于计划的执行，执行力的强弱在质量、在效率。

    执行效率的提高首先要有一个高效率的经营团队，因此，就必须有合理组织架构或精练管理部门并尽量简化管理的程序，严格意义上讲，公司不存在单纯的管理部门，所有职能部门只能是支持部门、服务部门和执行部门。各部门和销售一线的沟通存在不必要的中间环节。因此，公司的组织结构是专业化、水平化的经营架构。