有了概念，便可以有效整合终端资源，进行包装。将概念延展到甚至小小桌卡这样的物料。终端2.0与1.0最大的不同就是互动，今天的终端已不能简单地陈列于商场，它需要消费者有效互动起来，全方位体验。

    将消费者吸引至你的终端，如何留住他们，如何抓住他的眼球，如何将产品信息最有效传递到他的大脑，这一切的一切，需要立体式互动传播，不能靠仅有的几块海报，几只吊旗。

    终端2.0需要给他们的是直接的概念，明确的广告信息。通过的方式是立体的、互动的、体验式的。于无声处，品牌、产品进入到消费者大脑。

    大终端时代

    如果将目光仅仅局限于卖场、零售店等这些传统的终端，我们只看到了终端的销售功能。如今，在大终端时代，终端的内涵早已超越了卖产品的地方。

    上个周末，第二届创意文化博览会在国展举办，规模大、参展商多，汇集动漫、绘画、陶艺、收藏等众多领域，但看完整个展览，并没有多少企业或东西还在脑海里停留。

    搭一个台子，摆上几件产品，站一两个人，发几份单页，这是大多数厂家的做法。人来人往，没有人气，参展的目的只是像完成任务一样，此种展览，不展也罢。展览作为企业营销方式的一种，如果我们把他列入终端的范畴，进行有效包装，营销效果非常明显，其做法较之商店等传统终端强很多。

    要做成功的展览，第一步，明确的传播概念，也就是这次展览要传递给参观者的最重要的内容，并对概念在展台进行包装。几千个展台，哪个展台搞得有创意，明显观看的人就多，效果一眼明了。

    第二步，聚集人气。人数多，人群相对集中，容易聚集人气。此时，是产品展示和企业形象传递globrand.com的大好时机。我发现，只要一处人群集中，便能迅速将人气积累起来。朋友的展位，免费发放手提袋，人群马上聚拢起来，不到十分钟，便摆起了长长的队伍，只为一只装满企业宣传资料的手提袋。

    无疑，有了人气，便成功了一半。此时，三三两两的顾客开始询问产品，交换名片，深入沟通起来。

    第三步，互动体验，当然并不是所有企业都用得着这么做，尽可能通过互动体验的方式，让参观者参与进来。我看到，一个漫画展台前摆起了几十米的长龙队伍，走近一看，是主人正在为参观者免费画肖像漫画，如此互动，谁能不动心。还有一家陶艺公司，现场提供原料供观者体验手工做陶品，并进行有奖大赛。从第一天起便人山人海。

    当然，很多参展商也正是利用这个大好时机，在展览的同时也进行产品销售。很多参观者都知道，到展览进行到快结束时，便可以淘到很多既便宜又好的商品，把握时机，终端的销售功能便再次体现。

    大终端时代，一切可以促进销售，传递产品信息的途径，都可以作为媒体，作为销售，作为营销手段。

    刚好接触到大量的线下终端活动，所以做了一下小结。

    终端分类

    普通终端：指各类零售店，卖场/店铺（超市、购物中心、百货、旗舰店、专卖店、直销店、自营店、便利店、零售店）、专柜、社区、街头

    消费终端：即时消费终端，如餐厅、酒吧、自动售货机

    客户终端：如直销及一些大宗设备或原料销售

    虚拟终端：指网上销售

    营销形式

    终端促销：主题、形式（路演、拍卖、派送/赠送/打折/抽奖/有奖问答、免费品尝/试饮/试用、入户推销/宣传、产品试用装免费索取/发放、现场产品介绍）、促销员、场地、物料、礼品

    直邮广告：通过电子邮箱或手机发送促销信息

    其他形式：网上直销、街头行销、展示直销

    终端物料

    店铺：旗舰店/店中店/专卖店、店招/店牌、柜台/专柜、灯箱

    POP：手册/宣传册、海报、折页/单页、专题片、公司内部小报、展架/易拉宝、地贴、指示牌、产品模型、特价牌、跳跳卡/摇摇牌/弹片、ICON、桌卡/台卡/立牌、台历/日历/挂历、吊旗、条幅、拱门、气球、礼品、促销员服装、KT板、冷光源（创意媒体广告）

    陈列：专柜/货架/展台、堆头、包装、价格标签