光阴荏苒，新世纪的来临并没有给中药市场带来生机和活力，从事中药材工作的同志普遍感到生意清淡销售难，经营效益滑坡，人气低落。在来年交接之际，分析一下过去的形势，展望下半年的发展趋势，并为经营者提点建议争取下半年经营有所突破，取得较好效益。不足之处，请药界朋友多提宝贵意见。
1. 全国中药经济形势分析
中药市场大气候形势严峻。在谈到中药市场经济形势时，常听到一些人说大气候不行，他们说的大气候是指国际、国内的政治经济形势不利于中药材的经营。对此笔者不敢苟同。笔者一贯认为中药是防病治病的特殊商品，是独立运行的，与国际、国内的政治经济形势风马牛不相及，有充足的理由证明这一点。例如：1993年全国经济形势处于过热膨胀期，但中药材市场形势处于放开后第二个周期的低谷期，其低迷的形势比现在还要差得多；1997-1998年的东南亚金融危机严重之时，中药界普遍又把生意难做归罪于东南亚金融危机，其实回过头去看，危机之时的药材平均价格不但比危机前要高得多，而且比危机过后更高，危机期间大批家种根茎类药材处于供求平衡或偏紧状态，价格大大高于价值。比较典型的是当时人们普遍把桔梗的滞销归罪于东南亚金融危机，现在来看这是当时中药界部分人士在认识上的一大误区，桔梗滞销完全是生产过剩。
笔者认为中药市场大气候形势严峻，是指中药市场本身供求关系的总和处于严重供过于求的状态，家种药材的总供给与总需求之间处于接近2∶1的状态；野生药材绝大部分也处于1.5∶1的平衡状态。中药市场处于1985年放开以来的第三个周期的低谷期。1985年放开以后，价格就如脱僵的野马而暴涨，从而刺激一大批药材生产的大发展，使一大批药材严重产大于销，价格暴跌，价又暴涨的循环。这种循环形成了波浪，就出现中药市场的周期性变化。但通过16年人为的调节，生产周期长短，自然灾害等因素的影响，品种畅滞已经错开，步调已不一致，这种波浪将逐渐消失，这第三个周期与前二个周期的情况相比发生了显着的变化，这些变化将导致周期的消失。价格波动频率增强，波幅缩小。这个周期表现的主要特点是：药农药商掌握了药材市场的变化规律以后，在高价刺激下生产大发展价格虽暴跌但跌不到底，在药商的囤积炒作下价格就反弹。在粮食价偏低和其它农副产品大多货丰价廉的情况下，使得生产者尚有利可图，继续发展生产，造成连年产大于销，如元胡、太子参、麦冬、川芎等。有的品种前二个周期基本呈“抛物线”发展，但这个周期呈“锯齿”形或者说W形发展，如白术、红花等。这样一来，使得社会商品库存量越来越多，陈货尚丰，新货又上来，商品处于饱和状态，使人们普遍感到需求不足，市场疲软，这种疲软完全是由供给过多造成的。个别品种需求下降或需求大幅增加的情况是客观存在的，但认为总需求下降的观点是不符合事实的，一些人认为药厂整顿是需求下降的一个原因，这也是认识上的一个误区，一般药厂都是边产边改，不可能停产整顿，既使一些药厂停产整顿或被淘汰，那么实力雄厚的药厂的销量增加，生产加码，也不会影响市场的销量。我国人民的总体生活水平是在提高的，更没理由因为药材价低而抑制消费，这就是笔者不同意需求下降论的依据。同时笔者也不同意那种认为中药材的快速发展会在未来10年的需求中有3-5倍增长的荒唐论点，坚持需求相对稳定略有增长的观点，认为市场行情的变化主要取决于供给量的变化。
今年上半年的经营效益是最差的。主要表现为一批去年创利较多的药材今年上半年创亏，如山萸肉去年初突破的百元以后扶摇直上最高达350元，整个商业效益包括药厂的效益不下一亿元。但去年产新后，药厂、药商均作出错误的决策，抬价抢购山萸肉，不但把好处都给了药农，甚至把上年赚的钱也掏出来。同样原因，佛手亏损也很严重，教训极其深刻。还有一批去年盲目囤积炒作，今年上半年亏本出售的，如桂筒、麦冬、胡椒、川芎、太子参、玄参、白术、节菖蒲、草豆蔻、红花、桂圆肉、款冬花等。大批药材供过于求，批发环节销量下降，竞争激烈利润率低，如元胡、丹参、枸杞、板蓝根、三七、当归、党参、黄芪、泽泻、徐长卿、旱半夏、桔梗、猫爪草、射干、半枝莲、瓜蒌、北沙参、赤芍、补骨脂等。大批野生药材价格平稳，薄利营销，今年上半年创利较好的野生品种有：辽五味由于韩国生产五味子酒需量大增，导致价格暴涨，同时也带动南五味子价格上扬是商业创利的好品种；羌活有大庄家入手囤积操作，价格比常年上升一倍多，将有限的野生资源发挥出了更佳的经济效益，有利于促进家种发展；野菊花由于去年采集时阴雨天多，产量大降，抓住机遇炒作成功，是野生药材中创利较多的品种。由于寒流干旱的影响，引起药商关注而囤积价扬的还有花椒、连翘、杏仁、山桃仁等。家种品种中大茴的经营效益是最好的。白芍是药界最不看好的品种，但去年产新以来，价格稳步上升，经营者都赚钱，是获利较好的大宗药材中少有的品种。益智仁低价成本出售的效益比较好，但高价位进的货出售亏本。良姜也是同样。郁金、薏苡仁在经历三年多低谷后是今年上半年涨价幅度较大的品种，效益较好。
