张大宁的成功主要在于塑造偶像专家和传奇，以医学专家张大宁为品牌原形，站在巨人肩膀上，提出了补肾新概念--“温补加速补”，以软文广告形式讲述“激活你的肾”，密集的广告使中国所有的男人都感觉自己需要“活血、清毒、补肾”，加上市场环境下大部分此类产品的羞羞答答，使补肾市场很快地产生销售集中和品牌磁场。在良好的渠道模式（招商大包）下，2003年，张大宁席卷了5个亿，成为当年中国保健品市场的大赢家。

    操盘者后来又推出张大宁牌复方虫草颗粒，进军女性补肾市场。产品本身没有问题，招商工作也可圈可点，但是由于市场需求不迫切，以及女性产品存在太多强大的竞争对手，所以导致了必然的失败。

    2006年，以保健品操盘手法推出的产品“中国信息安全手机”，也是一个具有典型意义的产品。当时，中国手机市场的竞争已经白热化，国产手机的品牌张力难以和国际企业摩托罗拉、诺基亚、三星等抗衡。而在国产手机阵营里，商务通又是一个晚辈，网络能力和影响力绝对不是波导和TCL的对手。按照手机行业的基本规律，既没有外型更没有品牌的商务通四面楚歌，举步维艰。于是商务通果断地采取了概念营销和电视直销操作方法，针对名人、商务金领、企业老板、政府机关领导等人群，提出了手机信息泄密导致事业和生活面临危机，以保护手机信息安全、保护机主隐私为卖点，通过区域招商，以远远高于国际国内代理的利润空间博得了经销商的青睐。同时，前所未有的销售方式，也使产品避开了所有竞争对手，几乎是一枝独秀地走过了2006年，实现了资金和品牌的双赢，使国际国内众多手机商目瞪口呆。

    市场营销是智慧的战争，是专业化作战的舞台，任何企业都有机会成为黑马，但是突破却有无数的技巧和方法，产品力、营销力和品牌力三足鼎立，缺一不可。

    保健品的市场机会

    2003年非典以后，消费者的保健意识进入了一个提倡保健、科学保健的时代，众多提高免疫力、杀菌、预防类产品的销量与日俱增。这包括一直模仿脑白金但是市场表现不好的黄金搭档、安利蛋白粉以及国内民生药业的维生素产品21世纪金维他等，都开始了市场掘金的战略。

    儿童的钱是永远赚不完的，女人的钱袋总是捂不紧的，老人的退休金和存款总是要买健康的；同时，中国医药保健品市场的机会不仅仅来自经济的增长，还有中国巨大的二三级市场的需求，以及原本有一定销售额的产品逐渐退出后腾出的市场空间。随着政府监管力度的增大，投机者和招摇撞骗者的份额将越来越小，品牌和特色产品将越来越受到顾客喜爱，包括顾客忠诚。笔者认为，未来保健品市场将属于包括海洋类产品、天然提取物产品和具有中国传统医学理论背景的产品。谁能抓住这些机会，谁就会是这个行业的骄傲。

    “一旦医药保健品企业的营销策略（包括企业文化和产品策略）不符合市场规律，或者和市场需求背道而驰，那么再多的广告费用也难以救活市场。忽视市场的基本规律，单纯地依靠大规模的电视广告，或者以前在其他行业的成功经验，按其他行业的策略和方法处理问题，往往使很多产品血本无归。”