C2CC：那么，目前“12味”都开发了哪些产品？除了“12味”我们还开发其他的药妆产品吗？

    蓝总：“12味”系列产品按照功能可以分为6个外用系列产品，1个内服系列产品，共七大系列。每个系列都是按照产品的主要成分和功能进行命名的。目前我们主推以12味美白水嫩水面膜为代表的系列产品。除了外用产品，按照中医内调外养的美容理念，我们还开发了一系列的口服产品。其中代表性的有三个由国家药监局批准的“国食健字”保健食品，其中：“靓影”软胶囊是口服调节皮肤水份的产品，也是我国保健食品中全新的一个功能；另外还包括祛斑的“无瑕”软胶囊和祛痘的“亮净”软胶囊。以这三个保健品为主打，后续我们还会有一系列的口服产品推向市场。

    专业线的产品除了有面部护理的产品外还有身体护理系列产品、精油系列产品等，其中还开发了一系列的小型贴剂产品，比方其中有个叫“圆梦贴”的产品，比较有特点。这是从美国引进的小型贴技术，超薄透气，不是传统膏药。贴在颈后可以有效地改善失眠症状，提高睡眠质量。

    C2CC：目前中国市场上比较成功的药妆品牌基本都来自国外，比如薇姿、依泉、雅漾等。请问，与市场上已有的具有药妆概念的化妆品相比，圣火“12味”的优势在哪里？

    蓝总：从品牌来说，我们还处于刚刚起步阶段，与这些国际大品牌无法抗衡；但是从产品角度来说，药妆所强调的安全性和功效性是我们的优势。以矿泉水概念为卖点的药妆产品，在安全性上非常具有竞争力，但是在产品功效上相对较弱。

    另外，传统化妆品大都是以皮肤修饰来达到美容的目的。而中医药认为皮肤问题并不单纯是外在的表现，与人体的内分泌失调等内在因素息息相关，唯有通过内调外养相结合，通过皮肤深层及内体的调节，进而改善皮肤状况，达到由内而外、健康自然的美。以补水为例，传统化妆品强调“补水”和“锁水”，而中医理论认为，人体自身的水份是充足的，皮肤之所以出现缺水的现象，是因为机体水分调节失衡所致，传统的补水和锁水只能“治标”，不能“治本”，只有通过调节机体功能、使皮肤水分保持平衡，才是自然、健康、持久的解决办法。

    “12味”提出的“平衡态，健康美”的品牌主张，正是围绕着中医美容的理念，通过对传统中医美容验方的研究和分析，在优化配方的基础上，以中药有效成分进新的复方组合，研制出新一代的外用和口服产品，内调外养，达到内外兼修的养颜美容效果，具有非常鲜明的中医美容特色。    C2CC：中药这个概念比较古老，您觉得现在追求时尚的这些年轻人能够接受这个概念吗？有哪些措施来向年轻一代推广这个概念呢？

    蓝总：化妆品行业是一个时尚的行业，但是我们也应该看到，现在有很多国外泊来的精油产品、香薰产品等非常受欢迎，这些产品其实都是来自于西方传统的美容方法，所以我认为传统和时尚是剥离不开的。多年前我们认为很传统的一些东西现在可能就是非常时尚的东西，关键看我们怎样去表现它。

    中药化妆品如果以中药的传统形象出现在这个强调时尚的化妆品市场显然是难以让消费者接受的，我们必须在发掘它优势的同时赋予它一个全新的形象。在12味的包装上我们强调三个方面：中国特色、中药草本元素、时尚简约。在品牌包装和宣传上，像平面广告和电视广告的创意上，我们都要求融合时尚元素在里面。比如，这次我们邀请了一个新生代明星--牛萌萌（即将在中央一套播出的《五星饭店》女主角）作为产品代言人，就是希望以她的时尚和活力来宣传我们的品牌。