广州药业（0874）开始实施多元化策略，通过旗下广州敬修堂药业股份有限公司推出了万花美容系列产品，进入中药美容化妆品行业。据透露，在广药集团的「十一．五」发展规划中，给广州药业下达的化妆品销售任务是，到2010年要达到7亿元（人民币，下同），而今年的目标则是实现500元的销售收入，收回前期投入。

    与屈臣氏签代理销售协议

    敬修堂董事长兼总经理严志标表示，内地中药化妆品市场进入21世纪后，每年以20%的速度递增，存在1000亿以上的商机。同时，广药在这方面拥有传统医药优势，再加上过去曾以OEM的方式替别人生产过类似的产品，技术比较成熟。

    敬修堂副总经理陈志雄称，该产品的市场销售已经全面铺开，主要是三条渠道：一是通过医药连锁店，敬修堂已经与屈臣氏于本月初达成了在上海地区的代理销售协议；二是超市，目前与沃尔玛的合作商讨正在进行中，一旦成功，将进入其旗下所有大卖场；三是以加盟方式吸引其它药品零售机构加入。另外，他们自身也开有旗舰店。而美容院这一终端可能难以成为其主要的销售渠道。

    今年销售收入力争500万

    本月初，敬修堂的70多个品种的万花中药美容系列产品正式在广州美容美发博览会上亮相，进行市场推广和招商。陈志雄透露，在今年剩下的四个月里，「药妆」的销售收入力争达到500万元，而这一数字也是他们为该系列产品作出的前期投入。在广药集团的「十一．五」规划中，「药妆」这一块的收入要在2010年达到7亿元。

    尽管如此，陈志雄透露，化妆品业务的收入未来在敬修堂总收入中的比重不会超过20%，敬修堂仍然会以中成药为主业。在内地，「药妆」的利润率一般是新药的一倍，同时失败的风险也要比新药低得多。因此，广药及敬修堂所选择的是一条低风险及稳健的多元化策略。