日本药妆店VS中国专营店 交叉点成转型切入点

    作为日本药妆店销售第一品牌，Futurelabo芙玖对药妆店的市场操作模式、运作手段可谓驾轻就熟，但是在中国市场，Futurelabo芙玖却并没有延续其在日本的一贯渠道，转而挥戈进入日化专营店渠道。

    吴兴国透露，中日市场在药妆店发展上的差异非常大。日本药妆店经营产品的结构中，药物类产品所占比例一般不到3成，特别在一些象Matsumoto Kiyoshi、松本清、TOMOD’S、カメガヤ这类大型连锁药妆店中，药品的销售仅占商品销售总额的15.8%，化妆品销售则超过30%。日本消费者的购物习惯，也是将药妆店作为选购护肤品的首要场所。而在中国市场，药妆店业态的发展还处于黎明期，如同六十年代的日本市场，融健康、美容和方便购物于一体的药妆模式尚未形成，在化妆品的销售上贡献非常小。同时中国女性去商场、超市或专营店购买化妆品的消费观念已经根深蒂固，药妆店需要相当长的时间去培育和发展化妆品的销售。另外Futurelabo芙玖对中国8大城市消费者的定性研究表明，即使在药妆店购买护肤品，80%以上的消费者也是指名购买，品牌购买集中度非常高。这样的市场环境下,新进入品牌短期内想在这一市场分一杯羹，绝非易事。

    而与此同时，化妆品专营店在中国市场正呈现一派欣欣向荣的发展势头，这是Futurelabo芙玖最终选择其作为主销渠道的根本原因。吴兴国分析，中国化妆品专营店除了在药品零售上缺失外，其他如零售形态、商品结构、服务方式等方面均与日本药妆店高度交叉。而且，由于传统流通渠道的萎缩，终端渠道成本的日益上扬，越来越多的经销商已经将目光，纷纷转向了成本低、操作环节简单、易于发挥其自身网络优势且发展空间大的专营店渠道上。同时，由于专营店渠道属于新兴快速发展中的渠道模式，优质品牌集中度很低，广大的经销商对专注于这一渠道、具有国际背景的特色品牌，有异常旺盛的需求。基于此，“Futurelabo芙玖在中国市场采取了与日本完全不同的渠道策略，把有良好发展前景的日化专营店作为中国市场的主销渠道，其他渠道（商场、药店）作为辅助性渠道。”

    在问及Futurelabo芙玖中国市场的整体发展计划时，吴兴国说：“我们对中国市场抱有极大的发展期望，已经制定出针对中国市场的长期发展战略，明确了芙玖中国公司不同阶段的营运作业重点，未来将全力把Futurelabo芙玖打造成中国市场在销的草本植物理疗型护肤第一品牌，以品牌为媒介实现与各层级合作伙伴的共同成长，最终使中国市场成为Futurelabo芙玖海外市场最重要的组成部分。”