选择在销售淡季开始运作市场，却在不到半年时间内完成10个省级市场的网点铺设，作为第一个进入中国日化专营店渠道的日本咨询式药妆品牌，Futurelabo芙玖从进入中国市场之初，就开始在某些方面彰显出不同之处。

    在参加完由Futurelabo芙玖化妆品中国总部--杭州芙玖化妆品有限公司与《销售与市场》杂志社联合举办的《中国日化专营店门店经营点评》（郑州站）后，记者与杭州芙玖化妆品有限公司执行副总吴兴国进行了一次详谈。

    淡季上市不尴尬 经销商立体甄别夯基础

    初春季节历来被视为化妆品销售的淡季。由于冬季护肤品购买高峰期已经过去，夏季防晒洗化产品旺销时段尚未到来，业内有人士因此将这一时段称之为“青黄不接”。但就在2006年3月这样一个“青黄不接”的季节，Futurelabo芙玖却开始了其在中国市场的有序运作。

    对于这个外界不少人认为清冷的时段，吴兴国毫不避讳，他告诉记者，之所以选择在这样一个看似尴尬的时段开始中国市场的操作，其实主要是为了高质量完成大中国区销售网络的布建工作。

    吴兴国认为，由于选定了以专营店作为产品的主销渠道，选择并构建一支强势的经销商队伍就尤为重要。而且，由于中国各区域市场差别较大，各地经销商运营习惯、经营水平、市场规则也参差不一，要对各地经销商的状况了然于胸，并从中挑选出最佳的合作伙伴，绝非易事。他告诉记者，Futurelabo芙玖选在3月开始市场操作，就是为了充分利用销售淡季，经销商时间和精力相对较充裕的间隙，与经销商进行全方位立体式的沟通与交流，为双方未来可能的长期合作，夯实基础。同时，吴兴国认为，时间越充足，也更利于公司对经销商的网络状况和整体营运能力的综合考量，最终挑选出符合公司要求、对未来发展企图心强的战略性合作伙伴。

    “在旺季仓促跟风上市，厂家很难把握市场操作主动权，经销商也不可能静下心来对品牌进行详实了解，与其等到后期发现问题再亡羊补牢，不如将前期的准备工作做透做细，避免等到消费旺季还得分散精力去修补市场问题。”吴兴国表示，目前来看，这种“拉长”热身期的运作确实为组建优质的经销网络贡献不小。他向记者透露，从3月份到8月份，不到半年的时间内，已经有包括河南等在内的10个省，以燎原之势，迅速完成了经销商队伍的甄别、布建和初期市场的开拓。吴兴国认为，由于前期时间充裕，厂商之间实现了充分了解和沟通，在目前正式运作的区域，Futurelabo芙玖已显示出了相当的市场爆发力。