对于贵州一树变身为舒普玛后走药妆路线，有些药店负责人表示难以理解，因为就国内药店在药妆领域的实践而言，其表现并不突出，所以他们认为这是一种冒险的市场行为。据了解，在舒普玛门店里，药品与非药品的比例已经调整为5∶5。直至目前，地处贵阳的舒普玛药妆店还是保持了3家，而之前计划在北京、上海等几大城市的并购尚没有实质性的进展。

    即便如此，仍有业内人士认为，作为荷兰最大的药品、化妆品零售商的GRI集团，肯定已经对中国的市场进行过了解，并且断定药妆市场潜力巨大。舒普玛3家药妆店承担的是“试验田”的作用，一旦时机成熟，将会在大范围内复制。

    昆明圣火化妆品有限公司副总经理吴曦告诉记者，他们所属的公司本身是制药公司，早在1996年就开始研发化妆品，起先只是把化妆品作为赠品送给客户，结果发现很受欢迎，成立化妆品公司正式进军药妆市场是从2002年底开始的。

    不过，俞云辉对记者表示，现在大力发展药妆还不是时候，所以同济堂实现上面提到的目标可能是几年之后。他最近去东京考察了日本的药妆店，得出的结论是--日本药妆店的盛行与日本人的化妆习惯有很大关系。他说：“日本妇女喜欢化妆，而中国的许多妇女还没养成这种习惯，抹口红、简单搽一下化妆品严格来说还不算化妆。”

    国内药妆市场的不成熟，除了在概念上的理解不一外，药店的经营尝试也各有不同。如杭州武林药店，曾经引进大量的国内外品牌，但现在主要经营国外的知名品牌；安徽的百姓缘主要经营国内的品牌；广东肇庆的天天邦健大药房多年来一直走多元化道路，是一个从杂牌向品牌回归的过程。

    代航认为，国内的药妆经营经验不足，供应、配送、营销还没有形成一个有机的体系。

    工商谋求一体化     

    对于国内药店试水药妆的成绩不够理想，代航指出，其实国内的品牌企业不应只把眼光盯着药品，其实可以尝试进行产品结构调整，如考虑开拓药妆领域，设立“绿色直通车”，生产专业的药妆产品提供给药店销售。

    这种理念与一些化妆品公司的经营理念不谋而合，吴曦说：“大型超市、商场主要经营品牌化妆品，与这些知名的品牌相比，我们产品的知名度相对较低，所以药店是我们开拓的主要渠道之一。我们的优势在于产品自主研发，薇姿是属于化工类产品，而我们是纯中药产品。过去我们只有5个品种，而现在已经推出了30个品种的护肤产品。”

    昆明圣火选择的合作对象是拥有大量门店的大型连锁企业，如海王星辰。据吴曦透露，与这些连锁企业的谈判仍在进行中，他们可以向对方提供几种优惠方式，要求的回报是将其产品作为主推品种。吴曦说：“经营品牌化妆品的利润较低，所以药店对我们的产品普遍很感兴趣。”吴曦表示，连锁企业也要求他们提供一整套的营销方案配合销售。

    广东玉含芳投资有限公司是一家成立不久的化妆品公司，其总经理杨正雨曾有多年药店管理的经验，他在接受采访时表示：“药店的化妆品品种不少，但形成系列的不多，我们的产品正好拥有这个优点。我们针对药店的专业路线，不会构成对其他产品的威胁，而是成为其他品种的一个补充。”

    杨正雨对记者坦承，作为一个新的药妆品牌，他们前期要做大量的工作，包括网站的建设、设计专柜等，以便向合作的药店提供更全面的支持。