而弱势品牌的营销，常常是没有大手笔市场资源投放的，所以为产品创造“畅销基因”就显得尤其重要，这种畅销基因的特点就是给消费者“想要”的感觉，而检验的标准就是自然获得消费者的能力。

    饮料行业有个很典型的例子，2003年娃哈哈推出了一种含电解质、维生素的饮料，名为“康有利”，借助了娃哈哈的强大渠道、促销，价格也不贵，而且还有当时“非典”的东风，但很快就大败而回，而乐百氏公司稍后上市的“脉动”饮料，也同样是维生素水，价格还比娃哈哈的“康有利”贵，但一上市就买火了，前期几乎没广告投入，一个新品牌就开始畅销，广告播出之后，全国各地的生产工厂已经不能满足市场需求，造成了供不应求的局面。娃哈哈迅速克隆跟进的“激活”，也同样买火了，这其中的因素，业界至今没有人能说的很清楚，这其中的畅销密码，有人说是包装，有人说是口感，有人说是名字（脉动品牌），有人说是市场机会，无论什么原因，总之“脉动”一个全新的品牌很低成本的就卖火了，这就是“畅销基因”的威力。

    产品开发的全部过程，就是孕育“畅销基因”的过程，这就如同小孩子在母体中的十月怀胎，在这个过程“发育的好”，具备好的先天条件，出生后就会更健康、健壮，成长就会更顺利，就更容易成才。对产品而言，也是同样的道理。

    因此，弱势品牌在关注消费需求的基础上，更好的破译和发现畅销密码，使产品具有最优良的先天优势，是切实可行的产品之道，做到了这点，哪怕品牌不够强，推广资源不够多，同样能获得好的收益。

    价格让消费者有 “超值”的感觉(Cost-efficient feeling)

    有了具备畅销基因的产品，还得给产品定价格，这个价格不是你自己想当然，或者是传统的成本定价法，而是要充分考虑消费者愿意付出的成本，一件产品，消费者究竟愿意付出多少钱来买？定价同样有诀窍，或者说具有未被完全破译的密码。

    有人可能会说，当然是越便宜越好了，其实不然，很多产品常常是贵反而畅销，价钱便宜了，消费者可能会认为是低档货、劣质货。一瓶眼部护肤品卖9元钱不一定能比39元畅销，把握产品特性很重要。

    把握了产品特性，还要考虑目标消费者的实际情况。即产品卖给谁？一件顶级奢侈品牌服装，放在乡村的商店里，100元未必有人买，放在与之品牌匹配的顶级商场里，恐怕1000元，也会有人抢着买。不同销售地点直接反映的是消费者的不同状态。产品要畅销，必须是合适的产品，以合适的价格卖给合适的群体，而这个价格的关键就是让目标消费者有“超值”的感觉，从一定意义上说“超值”比价格便宜更重要。

    格兰仕品牌成功，就是典型的运用了合适的价格策略，格兰仕靠微波炉产品起家，早些年广告宣传几乎没有（近几年才偶尔有些广告投放），一个纯生产型的企业，没有任何品牌优势，面对“美的”，“LG”，以及日本的一些强势品牌产品，格兰仕微波炉不断加强生产管理，创造出了独一无二的成本优势，把这种总成本领先的价格优势运用在市场营销之中，把当时视为家庭奢侈消费品的微波炉，做成了寻常百姓家用的起的普通厨房用具，在这个过程中，格兰仕品牌逐步为消费者所接受。当众多家庭都在用格兰仕微波炉，当格兰仕微波炉成为世界第一的时候，消费者没有理由不信赖格兰仕品牌，由此，一个强大的家电品牌在如此少的广告投入之下就这样炼成。

    这种不花钱做广告，靠价格做销量，靠销量创品牌的方式，确实值得众多“弱势品牌”研究、学习，乃至运用这种价格策略，发展壮大自己。运用这种价格策略的难点在于让消费者有“超值”的感觉，而这种感觉的把握与创造，是弱势品牌力所能及的事情。