产品过剩时代，消费品面临严重同质量化问题，产品遭遇剧烈的淘汰过程，在这个优胜劣汰的过程中，品牌价值是具有绝对优势的战略武器，在很大层面上可以说几乎决定着品牌及产品的命运，或成长为具有竞争力的强势品牌，或者从市场上消失，这是大势所趋。

    看看今天的中国家电市场，这种格局已经初步形成，电视机、空调、冰箱哪一个品牌不是响当当？这种形式下的竞争，是企业综合经营能力的竞争，是品牌价值如何能取悦更多消费者的竞争。能灭掉自己的只有自己。

    “幸福的家庭是相同的，不幸的家庭各有不同”，强势品牌、领导品牌们日子自然是过的相对轻松，而那些无品牌优势的企业，必然会遭遇洗牌过程之痛，在生意链的各个环节常常会有不同的、不断的痛楚。那么，弱势品牌如何在市场一轮一轮的洗牌过程中立于不败之地，并且发展壮大，是摆在中小企业面前的一个不可回避的话题。

    说到营销，很自然就会想起细化营销行为的4P理论，产品、价格、渠道、促销四个方面概括了产品营销的整个环节。现代整合营销又提出4C理论，即消费者的需求（customer’s need）、消费者愿意付出的成本（cost）、消费者的方便购买（convenience）、与消费者的沟通（communication），其实，万变不离其宗，4C只是对4P的具体做法提出要求而已，这种要求是顺应市场变化的要求，是产品严重同质、严重过剩时代的必然要求。遵循这种变化，针对弱势品牌，我们可以通俗的进一步演化出更具实战意义的4F（FEELING）理论，来细化营销行为，找准发力点    

    产品给消费者“想要”的感觉(wished feeling)

    产品营销的第一步，一定是产品，没有产品，后面的一切都是空谈，但是，什么样的产品才能在强势品牌林立的竞争环境中立于不败之地呢？那就是以消费需求为出发点，生产能满足消费者需求的产品，在产品开发之初，要想的是消费者需要什么产品，而不是我要买这个产品给消费者，产品找对了，就会事半功倍，反之，就会事倍功半，买梳子给和尚显然比卖袈裟给和尚的难度大很多。

    很多时候，产品畅销与否，在产品诞生之初就已经决定，这其中原因众多，但往往是“差之毫厘，谬以千里”，暂且把这种原因称之为“畅销基因”，或者叫“畅想密码”，弱势品牌在资源有限的情况下，努力寻找和创造这种畅销密码，赋予产品畅销基因，就能以弱制强，出奇制胜。

    检验这种“畅销基因”的标准就是产品的自然销售能力，即一个新品在没有促销的情况下，能自然获得目标消费者的能力。

    “大品牌”的市场营销，常常是广告及一系列市场推广活动伴随产品铺货同步展开，以强势投入攻城略地，这种大投入常常会掩盖产品的先天不足，因为在这种资源投入之下，产品怎么都不会卖的很差，但是，如果计算投入产出比，一定会是很糟糕的一个数字，即使把眼光放长远，也同样不会好，因为这种生意常常会伴随市场投入的减少而明显减少，中国市场这些年出现许多这样的例子：广告一响，黄金万两，广告一停，马上偃旗息鼓，产品不见踪影，这种现象就是“先天不足”的明确体现，这种情况下，大量的广告投入并没有为品牌做加法。