研究表明，杂志广告插页是新药获批前后强有力的营销工具
 
    Johanna Schlossberg（Cline Davis & Mann传媒副总监）

    Gwen Canter（Sudler & Hennessey副总裁、传媒总监）

    尽管在医药行业中，品牌广告仍然是与广大医生沟通的主要方式，但一项新的研究表明，插页广告（即新闻广告）是更好的教育传播方式。

    插页广告不是为了强力推销品牌，通常以一种杂志格式来编辑，配以精致插图，进行病因病理、药理等产品教育。目前，插页广告多用于新药上市前的药理知识推广，一旦药品上市后则极少使用。

    为充分了解插页广告的效应，保健传媒理事会（AHMD）发起了一项研究，对品牌广告和插页广告效应进行比较。AHMD寄出6份创意广告（3份为品牌广告，3份为插页广告），请医生就该广告回答一份调查问卷。

    成功教育

    研究显示，插页广告的消息可信度与品牌广告不相上下。但插页广告比品牌广告更具有趣味性，能提供更多有价值的信息，并激发医药保健人员与医药代表的讨论。研究指出，插页广告能圆满完成行销目标，即教育医生。

    趣味性 品牌广告的趣味性略低于插页广告，医生对于新闻类广告反应良好，且对插页广告和品牌广告都有兴趣。

    读者反馈 医生在看过插页广告后更易采取行动。看过插页广告的医生会更主动地与医药代表就其中内容进行讨论，主动上网查找资料，并与他们的同事进行讨论。

    教育目标 7成的医生认为插页广告更具有教育性，而非推销性。

    可信度 插页广告和品牌广告都被认为是可信的，但插页广告的可信度略高。8成读者认为插页广告可信，78%的读者认为品牌广告可信。