第三类：零售连锁企业、药店和其他小型医疗卫生单位的药房

    这类企业最大的特点就是拥有区域交易平台。一些大型的连锁公司采用了统购分销的策略，这样他们也具有局部的配送功能；还有一些连锁公司开始注重部分毛利较大品种的推介。例如南京金陵大药房每周选择几个店的主题活动和优势产品的DM宣传取得了不错的效果；哈尔滨人民同泰与电视台在宣传上的合作也拉动了自己的优势品种的销量；辽宁成大方圆的内部广告也是比较成功的模式；老百姓连锁尝试的OEM品种也有强劲的发展势头。由此可见，交易平台上的推介和传播是多么重要。但我国医药保健品市场的大多数零售企业只有交易和展示的功能，并没有传播和推介的意识，有些公司也不是很专业，这样就给渠道物流配送商们带来了代理的难度和库存的压力，也给生产企业带来了“毛细血管”供血不足、渠道不畅的现实问题。

    第四类：自然人代理商

    这部分人群是最活跃也最辛苦的一支“工兵军团”。他们的组成，一部分是企业派到某个地区的代表，而企业采取了区域大包政策；一部分是从当地医药卫生系统中分离出来的人；还有一部分是曾从事过医药保健品营销后来独立创业的人员。他们具有代理品种少、覆盖区域小、单位销售量低，但销售总量大等特点。在中等城市大约有好几千人，在全国大约有100万人左右，号称百万“药鬼子”。这些人“无名无份”（一般都采取了挂靠医药商业公司或充当厂家办事处代表的角色，还有相当一部分人什么资质都没有）地推动医药保健品市场的发展，是医药保健品营销渠道上“真正的信使”。他们在补充和完善医药保健品营销渠道功能的同时，也获得了自己的生存价值。虽然他们的行为存在着不规范、不持续、不专业、没资质等种种问题，但在市场没有完全成熟的非常时期，他们的存在是必然的，只不过在行为上需要进一步规范。

    第五类：媒体和媒介

    这些公司或机构基本没有介入健康产业的销售代理和直接经营。它们总是扮演着拿企业的钱财帮企业做事的角色。这分为两种：是提供广告平台，另一种是帮企业购买广告平台。这几年由于国家对医药保健品广告宣传的严审严管，它们之间的竞争越来越激烈，利润空间越来越小了，日子也越来越难过。这些公司或机构的特点是有广告媒体资源，能设计出适合消费者口味的广告片或软文，有策划当地会议活动和室外大型活动的能力，有投资医药销售产业的欲望。无可质疑，在终端传播上他们是专业的，而且也是能够取得当地消费者信任的，他们的广告资源很丰富，甚至可以创造出“四两拨千斤”的广告效果。他们的劣势是不太了解医药保健品营销的内部规则。

    以上笔者分析了在健康产业链上功能不同的5类公司或机构的经营模式和优劣势。医药保健品市场发展至今天，缺少5种公司或机构里的任何一种形态都是不可能的，这是中国医药保健品市场的特色。目前，以上各个形态都面临着局限性，如果不走出传统的模式，都将在新一轮的市场“洗牌”中被洗掉。在这种非常时期，最好的办法就是“联姻”。只有“联姻”才可能共同渡过难关，只有让专业的人做专业的事才能把事情做得更好，只有资源共享才可以做大市场“蛋糕”，这种在“混乱”和“患难”中建立的合作关系才是最真诚最牢固的。