解决思路

    1、规划好你的产品结构，尽量把一些品种做齐全，另外可以采用以产定销，把GMP车间的厂房的空置产能发挥到最大，24小时生产，让产能最大化，这样降低所有生产成本，依靠大批量降低原材料采购、生产、管理成本。形成价格竞争力。

    2、设法降低第三终端订货会上的无效投入：比如吃饭、车马费、场地费等，事实上是有方法的，比如说深圳市金活医药有限公司的第三终端订货会议就是做到三点：不定货者不参会；来参会者不请客吃饭，只听取我们的专家讲座；三是不送车马费，只送一本《如何经营一家赚钱药店》，或者《如何经营一家诊所》、《国家卫生产业政策》等。

   3、控制费用和投入产出比的第三个方法-人员当地化

    ?为保证员工队伍的稳定性，县级市场业务员学历不宜太高，但亦不能太低，一般以高中、卫校、药物学校等中专毕业为宜。

    ?农村最佳，家境较贫寒为好。

    ?体力充沛，肯吃苦为第一要求。

    ?本地化，有人担保：熟悉当地的村村镇镇。工资成本低。

    ?有用医药公司、医院、制药企业背景最佳。

    ?男性优于女性，女孩不要太漂亮的。

    ?在城里呆时间长了的业务员不要。

    4、降低投入产出的第四个方法-控制好费用预算

    ?计算所有工作的提出产出比，严格控制之。

    ?设定每人每月达到公司规定投入金额的销售指标，高压之。

    ?对每项工作都进行费用考核。节省加大奖励力度

    ?转变观念，投入期可高一些。以后就会分摊平均。

    ?采取突击队的方法：人员先多后少，留下真正能干活和愿意干活的精英人员。

    ?需要清楚地知道每个品种的费用空间，并做好各项费用的分解规划，要做“周扒皮”。

    ?C促销政策的设定：保证在费用空间内。

    ?C销售费用的核算：各项管理费用、差旅、人员等的核算。