勇猛修炼

    古时将领要服众，必须武艺高强，于万军之中夺敌将之首级方显英雄本色。如今，营销场上的负责人最要紧的任务就是回款和利润，谁能够利用渠道、品牌等手段在万军之中回款取利，谁就是救火英雄。尤其是在当今医药市场竞争无序的情况之下，可持续利润的获取已经成为每家企业面临的大考。职业经理人空降企业，往往被寄予厚望，无论是做市场的，还是做销售的，只要能够帮助企业回款就是英雄。

    然而现实的情况却是职业经理人大多智慧有余，勇猛不足。比如，很多人可以轻轻松松地看到营销系统的症结所在，夸夸其谈，洋洋洒洒地从各种营销理论出发编订出一份看上去很美的营销大纲，可最后放到市场上却不灵了；再比如，有些从事市场方面的职业经理人，进入企业之后，胸怀大志，立志要将企业的品牌提升到一个前所未有的高度，可是需要动用不菲的品牌费用，最终计划寿终正寝，他们只能卷铺盖走人。这样的职业经理人很多，他们有一个共同点，从理论出发，飘于理论之上，缺乏与企业的现实紧密结合，缺乏用有限的资源在市场上拼杀的勇猛。

    勇猛修炼可从以下两个方面着手：

    巡查：职业经理人应计划好自己的工作时间，每个月都应该在市场上多巡查，多走访，用自己眼睛观察的和部下汇报的感受完全不同，不少职业经理人往往很少下市场，总是在办公室里指挥，不利于对市场的把控。通常，经理人一年内至少应该有80天左右是在走市场。

    作战：职业经理人虽然是从事管理工作的，但每年至少应该协助一线人员做几件大生意，直接与营销客户的主要负责人如营销副总或者总经理洽谈合作模式，使企业利益最大化，为将者不杀敌，对于自身的威望也是一个负面的影响。

    威严修炼

    将帅只有仁义和骁勇善战是无法建造一支营销铁军的。营销如战争，纪律严密，高度统一，令行禁止是一支优秀队伍的特点，那么要打造这么一支队伍就离不开职业经理人的威严。

    《孙子兵法》曰：“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。”职业经理人如果对下属厚待过度导致其无工作激情，过度溺爱导致其工作懒惰，那么这样的营销队伍是不能用来攻城拔寨的。

    关于威严的修炼，大致可从以下四个方面入手：

    严纲：注意日常工作制度的严肃性和可执行性，违规者必罚，建立言必行、行必果的果断形象。

    树威：给予恰当有效的工作指导，协助下属及时完成工作任务，获取员工的敬佩，建立高大、专业形象。

    划沟：适当与下属保持一定距离，营造一种神秘感，建立高深莫测的形象；有些职业经理人为了笼络人心，口不遮掩，和骨干部下海阔天空，这非常不利于威严的修炼。

    律己：严格遵守公司制定的尤其是职业经理人自己制定的各种制度，做到有纪必依，上正才能下达。