模式，即pattern。其实就是解决某一类问题的方法论。你把解决某类问题的方法总结归纳到理论高度，那就是模式。

　　那么什么是商业模式？最原始的答案就是赚钱的方法；而严谨的解释是，企业经营的环境、企业需要实现的经营目标，以及在给定环境中实现既定的经营目标所需要的内部活动和能力。这里所说的经营目标主要就是指财务目标。它是一种系统的设计，用于衡量和打造一个企业的健康状况和赢利方法。而所谓企业的兴衰成败，就是企业自身商业模式接受市场检验或者根据市场自我调整的结果。最重要的一点，商业模式不是一成不变的，而是完全动态变化的。随着企业经营环境与经营目标的变化，商业模式一直需要做着适应性的调整。

　　一、中国的医药物流商业模式经历了五个趋势的变化

　　变化趋势一：市场规范化

　　1、从散乱的药品批发市场到医药企业建立大型卖场的转变

　　传统的药品批发市场可以用小、乱、散、差来形容，市场不规范，经销商中多数为小商小贩，药品来源不正当，充斥着次药、假药，扰乱了市场秩序，很多大型医药公司也不堪其苦。国家医药管理部出台了禁止经营医药批发市场的政策后，不正规的药品市场得到了整顿，大型医药企业对原有市场进行改造，建立了规范化、透明化、规模化的大型医药卖场，卖场实施先进、齐全。医药物流中心全部实现了仓储立体化、装运机械化、配货电子化、物流功能条码化。客户可依据药物样品直接下订单，然后由医药物流中心送货上门，免去了货运、班次等烦心琐事。这样集现代化医药批发、物流和配套服务于一体，给客户带来了方便。

　　代表：成都五块石

　　位于成都火车北站的五块石，曾是由多家药品批发市场聚集而成的大型药品集散地，也曾是数百户不法药贩常年盘踞的“乐土”，曾是全国闻名的“十大假药市场”之一。2001年7月，在国家纠风办、国家药监局、国家经贸委、国家工商总局四部委联合发文要求下“寿终正寝”。

　　五块石药品批发市场虽因假药泛滥而被取缔，但五块石的名气在药品流通领域尽人皆知。在GSP认证工作的推动下，聚集于成都五块石地区的药品物流企业，如天乐、科伦、西部、天奇、和平、百信等，为构建各自的销售网络，已在全省范围展开了激烈的连锁加盟角逐。以天乐、西部、和平、百信４家大型医药集团为龙头，一批仓储式的医药物流中心已经入驻五块石医药市场。

　　变化趋势二：价格缩水化

　　2、从三级批发体系的层层加价到2%

　　在传统的医药流通三级批发体系中，药品要经过从生产厂家到医药公司再到药品经销商最后到消费者手中几个环节，在这几个环节中，药品层层加价，到终端药价已经是出厂价的几倍甚至几百倍了。如何解决药价虚高，老百姓看病贵的问题摆到了面前。同时，医药公司为了提高市场份额，降低成本，更多地掌握上下两级分销体系中的客户数，创新了太和商业模式，即2%的商业模式。

　　代表：阜阳太和

　　所谓2%，即所有药厂的药品委托太和县医药公司代销，由太和县医药公司提供仓储、搬运、寻找客户，对外交易、收款、发货，等等。太和县医药公司在厂价的基础上加价2%后向外销售。这2%包括太和县医药公司提供仓储、运输、对外交易等各种服务的费用，也包括公司的利润。只加价2%，药价自然便宜，也就自然会吸引全国的经销商和终端前来采购，使太和医药公司的销量巨大，形成了规模效应，采购成本降低，同时也吸引了全国的药品生产企业将药品免费送到这里来销售。

　　变化趋势三：现金流畅通化

　　3、从三角债的资金沉淀到现金交易、快速回款

　　三角债历来就是各行各业都感到颇为头痛的问题，医药流通业也概莫能外。三角债一经发生就会牵扯到行业链条的各个环节，迫使企业资金沉淀，现金流阻塞，上游生产企业如果短期内不能收到回款，就会影响企业的研发和生产经营；批发商如果现金流不畅通，就会影响采购，导致品种不全，竞争力下降。与之相反，如果企业的现金流畅通会将企业的生产经营导向良性循环。

　　代表：九州通

　　九州通开创的低成本、高效率、大流通、大循环的医药营销模式被中国医药界誉为“九州通模式”。九州通的客户群中以药品批发商、药品零售商、厂矿医院诊所为主。医院排除在主要客户之外。鉴于客户的构成，价格的透明和低廉是客户最关注的因素，因而，九州通以价格打造核心竞争力，附之以良好的服务，较为齐全的品种，确立了竞争优势。由于不直接和医院发生业务关系，避免了大量资金沉淀，与下游客户多以现款交易，可以给供应商较快回款，对上下游客户都具有较大的吸引力。

　　变化趋势四：行业专业化

　　4、从医药生产企业多种经营到专业化第三方物流

　　所谓第三方物流是指生产经营企业为集中精力搞好主业，把原来属于自己处理的物流活动，以合同方式委托给专业物流服务企业，同时通过信息系统与物流服务企业保持密切联系，以达到对物流全程的管理和控制的一种物流运作与管理方式。从事第三方物流的企业在委托方物流需求的推动下，从简单的存储、运输等单项活动转为提供全面的物流服务，其中包括物流活动的组织、协调和管理、设计建议最优物流方案、物流全程的信息搜集、管理等。

　　随着社会资源的再次分配，社会分工的更加专业化、细致化，第三方医药物流作为一种社会资源诞生了，为药品生产和经营企业提供一个物流平台，药品生产经营者可以把药品放进物流企业提供的仓库，而不需要自己建仓库。在这种情况下，有两种模式：