如今我国的医药商业企业正面临着加入WTO后国外医药商业跨国企业的挑战。在危机与机遇共存的今天，寻找一种既适合国内医药市场特点又具有先进的管理理念的新的医药商业企业运作模式，已成为医药商业业内人士争相探索的热点问题。笔者在此也提出自己的一些看法，希望对我国医药商业发展模式的探索能有参考作用。

　　1 中国医药商业的特点

　　1、1 医药批发企业数量多、规模小

　　我国医药流通领域16

　　000多家医药批发企业中，年营业额超过2000万元的不足400家，年销售额超过20亿元人民币的不足10家，企业规模小、产业集中度低、技术手段落后是十分普遍的问题。

　　1、2 医药流通环节多、成本高、利润率低

　　从药厂出来的产品到最终的消费，在我国往往有6～7个流通环节，无序竞争、过度竞争现象严重。而在国外的成熟市场，药品流通环节一般为2～3个。流通环节繁多必然导致效率和效益的损失，目前我国医药商业的平均流通费用率为12。56％，而美国医药批发商的流通费用率仅为2。9％。在我国，医药商品的微利时代已经到来，政府于1997年开始实行药品降价策略以来，7次大规模降价共使130亿元的药品销售额从市场上蒸发，医药流通环节的获利空间受到严重挤压，其中2001年国内医药商业企业的销售利润率已缩减到0。7％，全国已有15个省的医药商业企业连续多年出现汇总性亏损。相比之下，在商品流通服务高度发达的美国，医药批发商的销售利润率达到1。5％。

　　中国加入世界贸易组织后，承诺开放药品分销业务，跨国商业集团纷纷涉足中国医药产品的配送与分销，本土医药商业企业的生存能力正在经受严峻考验。

　　1、3我国医药商业企业正处于整合阶段

　　国家鼓励现有药品批发企业以兼并、入股、联合等方式进行资产重组，促进药品批发企业的规模化，促进药品经营提高集团化水平，鼓励通过GSP认证的药品零售连锁企业跨地域开办连锁店，以进一步提高我国医药商业的整体经营质量与水平。

　　1、4快速发展的物流业催生医药商业的变革

　　现代物流在短短的几年时间已经风靡全国各行各业，医药流通行业也不例外。由于药品流通行业近几年呈现出运营成本高、利润率低的特点，各个医药商业企业都在探索行业发展的新路子，引进物流管理理念，多渠道、少环节、跨地区、跨层次供应的市场格局正在形成，并在这几年里涌现出了一批快速发展、很有活力的医药物流企业。

　　2 中国医药商业发展的新趋势

　　2、1 医药工、商企业联合

　　目前，我国医药行业内存在着这样的现象：医药工业企业有好的产品，但却缺乏深层次、广覆盖的分销网络，产品的市场占有率和覆盖面达不到一定高度和广度，且市场信息反馈困难，生产商不能以市场需求为导向进行新产品开发。而大多数医药商业企业又缺乏固定的供应商，没有稳定的货源，存在药品在批发商中间多次流通的现象，造成了批发商采购成本高，难以获得经营成本优势，不能形成区域化垄断，窜货现象严重，药品价格居高不下。要解决这些问题，医药工、商企业的联合是一种很好的途径。

　　2、2佣金时代来临

　　近些年来，医院招标采购的实施和平价药店的兴起，以及国家的指令性药品降价，使得药品流通环节的利润被大大地压缩了，一些规模比较小的商业流通企业，无论是代理商、经销商还是批发企业，维持生存就比较困难了。只有那些拥有相当的规模、经营着较多品牌产品、吞吐量非常大、能够形成规模效益的商业流通企业，才可能在残酷的竞争中生存和发展，而他们在医药流通中扮演的角色，也正在由过去的产品经销和代理向第三方物流过渡。因此，对于商业企业而言，利润从购销差价逐步向佣金转化，是必然的趋势。

　　虽然医药流通企业发展的大趋势是以佣金代替购销差，但"佣金时代"的来临还需要几个必须的条件：首先，医药流通环节的两端即生产企业和销售终端自身要形成规模，同时在渠道上要充分依赖商业企业；其次，商业企业本身的规模也要足够大，其物流配送能力要能够满足生产企业和销售终端对它们的要求。

　　商业企业本身规模的欠缺是目前推广佣金制的最大障碍。与发达国家相比，中国医药商业企业的规模和市场份额的集中度还有很大的差距。只有真正大规模的医药流通企业出现以后，"佣金时代"才有可能真的来临。