我国中药出口在上个世纪的90年代呈马鞍型发展，发展速度大大低于我国同期国民经济发展与外贸出口发展的速度，也低于我国中药产业发展的速度和我国医药出口的平均增长速度。

　　近年来，国际市场对天然药物的需求量急剧上升，到2002年上半年为止，全球中药产品的销售总额已超过200亿美元，且正以每年10％的速度迅速增长。我国在中药领域有着独特的资源优势，迅速增长的国际市场为中药出口重整河山创造了良好的机遇。

　　然而药品是一种特殊的产品，由于文化差异和医疗水平的不同，各国对中药有不同的认识，并且制定了差别很大的传统药物管理规范。因此中药要打入国际市场，必须在对国际市场环境的充分研究基础上，细分市场，并针对不同的细分市场，制定灵活的产品和包装等营销策略。

　　发展亚洲开拓欧美

　　2001年起，我国中药对亚洲市场的出口开始增长。2002年上半年，亚洲市场增势良好，出口总额达2。04亿美元，占同期中药出口总值的75。3％，同比增长7。7％。而对北美洲、欧洲、大洋洲的出口则呈下降趋势。

　　由此可见，由于地源和文化的影响，亚洲地区是我国中药出口的主要地区，且中药出口对亚洲地区的依赖仍然很大。对这个市场，我们应该加强对各国药品管理法规、消费习惯进行分析，筛选国内现有优良成药品种，加大投入，提高生产工艺的现代化和标准化程度，借助中药材的出口优势，继续大力发展中成药市常

　　欧美市场是除了亚洲以外中药的主要市常遗憾的是，在这个市场上，我国中药几乎都是以健康食品、营养补充剂等名义进入，而不是以合法的药品形式进入的。近两年来，由于欧美各国加强了对传统药物的管理，加上几起中药销售官司的败诉，大大影响了我国中药的出口，导致中药对北美、欧洲的出口仍保持跌势。但是，欧美市场是全球传统药品市场上最具消费能力和影响力的市场，因此从长远利益考虑，中药出口必须迎难而上，大力开拓欧美市常

　　挑战目标汉方中药

　　挑战者策略是市场份额处于稍后的企业在分析市场领袖的优劣势的基础上，选取一个主攻方向而针对市场领袖所实施的策略，其目标是改变自己的市场地位，成为以后的市场领袖。

　　目前，我国中药的销售额仅占全球销售额的5％，且大部分为原料中药材，其余的市场份额则主要被日本、韩国、印度和泰国等国家和地区的“汉方中药”瓜分，其中日韩两国已占有国际中成药70％以上的市场份额。

　　“汉方中药”或植物药的生产工艺与我国传统中药工艺相比有较大改进，质量标准规范程度高，服用量少，剂量准确。因而我国中药生产企业必须加大投入，改进生产工艺，提高成药有效成分的鉴定水平，改良剂型，以提高产品的核心竞争力。