演讲嘉宾：牛正乾 九州通集团有限公司副总经理、营销总监

    牛正乾：我讲的主题叫绿海市场与竞争策略，针对医药企业的。绿海市场一说是一个新观点，以前都说是红海和蓝海，我说绿海的目的绝对不是说牛正乾喜欢造新词，故意搞一个绿海的概念出来，而是我们现在医药市场面临的环境，我个人认为他既不符合蓝海市场的特点，更不符合红海市场的特点。
 
    那它究竟是一个什么？不好说，所以算了，蓝海不是，红海不是，那就绿海吧，正好前不久无锡发生了蓝藻事件，那个蓝藻不是蓝藻，是绿藻。

    在这个主题下分为五个小标题，一个标题就是我们面临的市场结构，市场结构我个人的判断是总量增长，结构颠覆；

    第二个是我们面临的渠道结构，渠道结构是寡头垄断、高度整合；

    第三个是我们医药行业的产业结构、行业结构，行业结构应该是四大链条，四大价值链相互制约；

    第四是我们马上面临的市场竞争环境的竞争结构，叫蓝海泛红，绿海呈现；

    第五个就是我们密切相关的自己的业务管理结构是什么，我自己提出一个业务大包，市场小包。前四个简单，后一个重点。

    市场总量增长 结构颠覆

    第一个，针对这个市场结构，医药行业的市场结构总量增长结构变化，结构颠覆，现在不用过多的解释已成共识，简单描述一下总量增长。

    近三年来国家出台的一系列针对普通老百姓的政策，比如04年中央1号文件取消农村的农业税，还有05年的新农合，还有刚刚出台的城市居民医疗保障，在09年城市居民覆盖80%，2010年全部覆盖。

    北京从10月1号已经开始，60岁以上的老人全部实行医保，16岁以下的小孩也全部实行医保，这一系列的政策都会极大的刺激中国医药市场的增长。再过五年，2010年和2011年会是一个什么样的市场规模，肯定不是3千亿，也不是6千亿，我跟行业内的专家探讨过，他们说将会是一万亿或者是两万亿。我跟海虹的康总交流过，他说应该是两万亿左右，我个人判断没有那么乐观，但是一万亿是可能的。2006年中国医药市场是2800亿的市场总量终端销售，南方所的数据，中国已经出现了过百亿的工业企业，三家过一百亿的商业企业，当中国的医药市场是一万亿的市场总量的时候，又该有多少家过百亿的工业企业和多少家过百亿的商业企业。在总量增长的大趋势下，很快中国市场会出现很多家过百亿的工业企业，很多家过百亿的商业企业，都有可能。

    在这种大形势下，我们整个医药行业的从业人员面临一个巨大的机遇，怎么样增长是一个机遇，但是不代表每一个企业都会出现增长，也不代表我们现在的目标市场终端都会增长，它会发生一个结构的颠覆，结构的颠覆体现在五个方面。