九州通连接上下游客户的中间商身份、从小到大的成长经验及快批模式，乃至目前的批发、纯销、零售、物流、电子商务的多业态经营方式以及所积累的资源，对一些企业而言，在当下都能形成吸引。

    九州通企业管理咨询公司总经理程波涛透露，2007年，该咨询公司除了将再开一期职业经理人培训班外，还将面向广大的上下游客户开展医药专题论坛、企业管理诊断咨询、咨询式企业内训等活动。
 
    商业使命　

    工业企业每年将很多的资源投入到产品推广中，哪些资源使用得有价值，哪些资源的投入不必要，所有这些都需要商业企业提供的信息流来帮助判断。　

    业内一位专家表示：“从商业企业的角度来看，这种培训的举办与某些会议的召开都属于同一类型，它们的主要意义在于建立工商战略合作关系，提升企业素质，同时，加强沟通，大家可以创造机会对市场、营销政策一起进行探讨，是商业企业加强其供应链管理的一种方式。”但他同时强调，“这种行为如果纯属为了盈利就不赞同了，每个企业都要清楚自己的定位，应该坚持主业。”

    而由此延伸出的一个问题是，商业究竟应该如何提升自身价值，如何为上下游客户提供更有价值的服务。回到九州通办这样一个培训班本身来说，目前九州通吸引到的多是来自中小企业的学员，而九州通对这些企业而言显然更具有话语权。在依靠自身网络积聚了初期的人气之后，九州通在咨询培训方面的实践应该如何走下去？下一期能否顺利招生？依靠什么来持续？如何吸引更多、更大的企业参与？这些都是很现实的问题。

    据了解，目前有一些商业公司都开始“不务正业”，北方某商业企业办起了自己的DM杂志，而华东一家医药商业新贵则建起了自己的广告公司，希望凭借现在的资源做一些延伸性经营，在服务客户的同时，也获得一定的利润。不管是培训还是办杂志，或是开广告公司，都仅仅是一种形式和尝试。对商业企业而言，其核心问题依旧来自其商业价值的显现，以及如何为客户提供更有价值的服务。

    事实上，客户需求应该是最好的发展导向。某跨国药企总裁站在上游供应商的角度，曾有过这样一个观点：现代医药商业企业的工作早已不是简单的物流配送，其任务除了要保证物流通畅，即保证产品及时、准确地送达终端外，还要保证信息的准确、顺畅。也就是说，作为销售商，要提供给供应商市场信息，要知道供应商关心的重点在哪里、投放市场的方式是否有效、产品是放在了库房还是到了患者手里。

    但据了解，目前国内医药商业企业与国外的差距之一就表现在信息流服务上，工业企业每年将很多的资源投入到产品推广中，哪些资源使用得有价值，哪些资源的投入不必要，所有这些都需要商业企业提供的信息流来帮助判断。而且，现在在国内，商业之间的竞争已经使得信息服务层面的发展趋势越来越明显。