二：王老吉，一招真能赢遍天？

    对于王老吉的成功，大家已经说了很多了，而且几乎众口一词的说这是因为王老吉在市场营销定位上的成功，这一点应该没有错。但都说它在概念上定位于“上火”是其成功的最大原因。则未必！王老吉真正的成功得益于其在市场上的定位是"饮料"，这样粗看似乎是一个错误的定位，因为定位于饮料等于是和其他的饮品在争消费者，在争市场。但实际上这正是王老吉在市场营销中最巧妙的地方，因为它还有后缀--预防上火。作为饮料，王老吉肯定是死定了，因为市场上饮料多得比牛毛还多，但作为“预防上火的饮料”，王老吉则是天字第一号。而且这样一定位，王老吉自然摆脱了“广东凉茶”这样一个天生的束缚，成为大江南北，长城内外，人人都不会拒绝的产品了。毕竟，热气，大家虽然不会多得象广东人，但上火总是难免的，尤其在吃了一些油炸、火锅类的东西之后和经常熬夜的时候。而王老吉就正是抓住了消费者在这一点上的潜在需求，才获得与众不同的成功的；同时，这一“上火”概念的选择，也省去了王老吉在前期推广中对消费者进行教育的麻烦，只要告诉消费者上火了喝什么饮料就可以，而不需要对王老吉进行过多的解释。

    配合这一市场定位，王老吉在渠道的建设上走的也主要是餐饮类，尤其是火锅店和川菜馆、湘菜馆等。凭借这一招，王老吉在“预防上火”的细分市场可谓威风八面，但王老吉是否就后顾无忧了？胡子个人认为恰好相反，王老吉正面临着一个新的危机：在市场跟进者进来之前，如何在消费者心中强化并与其他竞争品牌区隔自己的定位？从王老吉目前的广告表现来看，其采取的手法虽然是和春和堂一样，是所谓的“时尚、青春”，但在内容上则比春和堂要落地得多了，明确喊出了“怕上火，喝王老吉”。

    但这一表现同样只能是初期的，在告诉消费者上火之后或者想防止上火要喝王老吉这一饮料之后，王老吉还能做什么？如果仅仅只停留在此，那么春和堂在第二天同样可以说“不想上火，喝春和堂”，邓老凉茶也可以喊出“专门针对天气燥热、肾阳亏虚导致的上火”了。那样一来，恐怕就要天下大乱了。王老吉的这一招虽然获得了市场初期的巨大成功，但并不代表王老吉可以一劳永逸，在后续的市场营销推广中，王老吉除了要继续深化自己在“预防上火的饮料”这一定位之外，还要告诉消费者：1、为什么会上火？2、合理规避上火的方法。3、王老吉为什么能预防上火？等问题，以深化消费者对这一概念的理解。同时在渠道推广中，虽然餐饮渠道是其发家的主渠道，但如果只限于这一渠道，那么当其他的竞争性品牌也进入的时候，王老吉恐怕就只有短兵相接的进行巷战了。那个时候，作为其母公司的加多宝集团，恐怕就有点头大了，因此必须拓展新的细分渠道，寻找新的发展空间。

    两个同样品类的产品，只因营销者在市场营销思维模式上的不同，得到的结果却是完全不同的两个结果，在这一意义上来说，是营销者的思维深度决定这两个品牌的生或者死。而营销着的思维深度，又来自其对市场观察的细致性和敏锐性。结果，往往在一个细节开始之前就已经决定了。