推广效果

    红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，2005年再接再励，全年销量稳过20亿元，2006年加上盒装，销量逼近40亿元大关。

    结语

    红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：

    为红罐王老吉品牌准确定位；

    广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：

    广告表达准确；

    投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。

    企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；

    优秀的执行力，渠道控制力强；

    量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

    附录：王老吉相关数据

    附录一：王老吉饮料历年销量

    2002年  1.8亿元
    2003年  6亿元
    2004年  14.3亿元
    2005年  25亿元（含盒装）
    2006年  近40亿元（含盒装）

    附录二：加多宝公司历年建厂的投资

    1995年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元。
    1999年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000万美元。
    2003年，在北京经济技术开发区投资建厂，投资金额3000万美元。
    2004年，在浙江绍兴袍江工业区投资建厂，投资金额2500万美元。
    2005年，在福建石狮市祥艺镇投资建厂，投资金额3000万美元。
    2006年，在广东南沙开发区投资建厂，投资金额1亿美元。
    2007年，在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂，投资金额约2500万美元。
            在湖北武汉经济技术开发区投资建厂，投资金额9980万美元。