答案是肯定的。“老中医”产品，就是没有做广告，只是做好了营销方面的几个差异化：

    （1） 终端陈列差异化
   
    在终端上，做了一个差异化很明显的货架。这种货架类似古代老中医采药用的药箱，十分特别，十分考究。让人一看，就会联想到古代的中医、古代的药铺和那种烟雾缭绕的药香。

    （2）产品包装差异化。

    产品的包装，采用古香古色的背景图案。大小类似过去装中药的牛皮纸袋。颜色根据品种不同，而设计的古朴自然。整个格调与老中医的品牌内涵相呼应、相统一。

    （3）人员促销差异化

    每个药店根据大小，分派人数不等的促销员。大方古朴的着装，娓娓动听的讲解、自然可亲的微笑，在众多现代装束的店员中十分明显，成为各个药店一道亮丽的风景线。

    刚开始，促销员建议消费者少购，或尝试后再买，这与其他产品的促销员鼓动消费者的多购，形成鲜明的对比。这又恰恰触动了消费者的逆反心理：越让买，越不买；越不让买而越多买。

    由于在终端方面策划和执行到位，短短十几天时间，济南的十几个药店的销量翻了几翻，令许多产品的同行十分羡慕。

    世界营销大师说过：营销的科学性，在于她的可重复性和复制性，以及操作性。

    由于样板市场的巨大成功，经销商们信心大增，他们完全可以复制这种模式，在自己的地区操作，减少了不必要的麻烦，少走了很多弯路。

    这种操作模式，简便易行，减少了大量的广告投入。经销商可以将精力大量投到终端推广上。一方面，让消费者得到实惠，增加了销售量。另一方面，减少了经销商的销售成本，能够有较大的利润空间，获得利润的实惠而达到共嬴。

    （五）、合理的保障体系，减少了经销商的后顾之忧。

    济南世纪美龄营销公司，给经销商备齐了经营所需的各种文本，以及营销实战手册、人员培训手册等。建立了一套先进的物流管理操作系统。

    为了防止窜货，公司建立了一套合理的管理及奖惩制度。另外，为各经销商不定期提供营销诊断和管理咨询，提供人员培训，不定期地组织经销商交流开会。每个细节都考虑的非常周到，执行的非常到位。

    这些措施，让经销商感受到来自大家庭的关怀，让经销商毫无后顾之忧地、一心一意地去开发市场，经营产品。

    四、“老中医”现象启示

    一个小产品的招商，引起了意想不到的轰动。一个小产品的出现，却开发了一个很大的市场。

    不是没有好的产品，而是我们没有很好的发现她，开发她，策划她。

    不是招商难，也不是经销商难伺候；而是我们不了解经销商，没有真正关心经销商，没有从他们的角度考虑、思想。

    一位营销大师说过：没有不成功的行业，只有不成功的企业。没有不成功的事业，只有不成功的方法。一点不错。