三、整合资源、细说五大支持，让经销商动起来

    通过总结，我们认为有以下几个方面值得借鉴：

    （一）产品质量好，卖点清晰，吸引经销商。

    “老中医”系列保健茶，是几十位老中医，花费几十年心血共同研究的成果，是在广东、福建等地流行凉茶基础上，通过科学配方，地道的选材和精细的加工的保健饮品。

    这些保健茶，或具有清热解毒、治疗感冒；或清除燥火、祛热生津；或清肝明目、解酒护肝；或解毒清便、养颜美容等等，功效十分明显，卖点非常清楚。在广东、福建等沿海一带，这种茶是家庭的必备饮品，已有近二百年的历史，喝凉茶已成为当地人，每天必须的生活习惯。

    （二）好的品牌名称，利于传播、记忆和市场切入

    营销界有名名言叫做：好的产品名称，等于成功了一半。

    有一位营销大师说：如果玫瑰花不叫玫瑰，可能不会如此芳香和迷人。足见产品的名称是多么重要！

    一个好的产品名称，有利于人们的记忆和传播，有利于消费者产生好感。只有消费者的认可并具有好感，才可能产生购买欲望，实施购买行动。

    “老中医”这个品牌名称，正好顺应了人们对中医的热爱和信赖。

    中医药文化，是中华民族五千年文化的瑰宝，是世界医学史中的一颗耀眼的明珠。她的原理、她的功效、她的神奇令世人仰慕。特别是华夏子孙，对中医的信赖和热爱是无与伦比的。

    “老中医”中的一个老字，蕴含了几个方面的意思：

    1、一个仙风道古的老者，有着独道的医术，神秘的配方以及具有手到病除的神奇功力。

    2、历史长、信誉好，。一个有着良好口碑和很多的固定消费群，以及回头客的中医世家。

    当然，产品的名称好，产品的质量也要好，这样才能珠联璧合，相映生辉。

    （三）投资少、风险小，让经销商规避风险。

    经销商在选择项目时，主要考虑自己的投资和风险。

    投资少，风险小的项目正是他们的需求。“老中医”保健茶的市场零售价，只有十几元钱，是一般消费者能够接受的，也是可以作为家庭能够消费起的。因此在市场上的走货量较大。使经销商真正感受到做得开心、做得放心，没有什么后顾之忧。

    （四）、差异化成就了样板市场，经销商信心大增。

    近几年的保健品名声不是太好，经营也十分艰难。

    广告轰炸、概念炒作、功效弱化、价格虚高，是其致命弱点。

    有些人认为，保健品的营销模式，就是概念加广告轰炸。大量的广告投入，必然造成产品价格的虚高不下，必然加重消费者的负担。在消费者越来越理性的今天，广告的作用是越来越小了。

    有些保健品的经营者不无感叹地说：做广告找死，不做广告等死。

    能不能不做广告，也可以很好地打开销路，做好市场呢？