深度营销又可称为区域滚动销售，即通过有组织的努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势。该模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此作为基础，建立起在营销领域的竞争优势；强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务商等相关单位建立分工协同、长期合作、共同发展的紧密型关系，打造以企业为主导的营销价值链；企业利用自身的品牌、商誉、实力、管理经验等综合能力，逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能。

    三大因素催生新型营销模式

    目前，在减肥市场，深度营销渐成气候。之所以这样，主要是由以下几方面的因素造成的：

    减肥行业陷入困境 广告夸大其词、欺诈，导致严重诚信危机；急功近利，炒作和圈钱时代的结束，后遗症浮出水面；质量参差不齐，品种繁多而杂乱，生命力脆弱；厂家系列售后服务支持薄弱，形式主义；仿产品、冲区域、挖墙脚等低级竞争手段已经破坏了生存规则。

    营销环境的变化　圈钱时代的终结，企业发展需要向品牌化、规模化、实力强大化转变；产品服务档次偏低、质量难以保证、可持续性差等弊端有待改革；技术、设备以及产品线方面的滞后，需要改善。

    减肥消费渐趋理性　单店以品质和服务取胜，而专业减肥机构则以专业品质、服务和规模取胜；投资者更加注重减肥企业方方面面的实力及其规范性和连贯性；消费者关心能否安全有效，满足从身体到生理到心理再到精神的全新美容感受。  

    四大核心左右深度营销进程
   
    企业要想做好深度营销，必须牢牢掌握好四大核心因素:

    区域市场:通过对健康减肥市场的宏观状况、主要竞争对手、主要经销商、终端网络和消费者等信息的充分调查，建立营销数据库。在市场分析的基础上，制定以构建营销价值链为核心目的的市场策略，同时合理规划营销资源，建立目标管理责任体系和营销系统支持平台；对区域市场精耕细作，强调市场份额的数量和质量。

    核心客户:核心客户是在区域市场上掌握着较广的销售网络，具有较强的经营能力，与企业优势互补，并对市场销售具有现实和未来意义的客户。寻找、达成并巩固与核心客户的结盟与合作，是构建区域营销价值链、掌控终端网络并实现区域市场最大化的关键所在。应围绕核心客户的经营管理和利益提供全面的服务支持，深化客户关系，包括对核心客户的培育、维护、支持与服务，提高其分销效能和与企业、终端网络的系统协同能力。同时引导其功能转换，按照客户服务和具体竞争的要求，进行企业与核心客户的分工合作，提高营销链的整体效能和争夺市场的能力。

    零售网络:根据区域市场的特点，与核心客户共建贴近目标顾客、相对稳定的零售终端网络，是保证营销价值链稳固有效的基础。企业应合理规划网络的结构和分布，持续地提供增值服务与销售支持，以巩固和掌控终端网络，保证分销畅通和区域有效覆盖，形成能有效阻击竞争对手的渠道壁垒。

    客户顾问:客户顾问队伍是深度营销模式的核心动力。通过对业务员的选拔、培养和激励，促进营销队伍完成从机会型的“猎手”向精耕细作的“农夫”的职业化转变，使之成为有效沟通和能为客户提供增值服务的客户顾问；同时要注意建立学习型的营销团队，实行内部信息与知识、经验的共享，不断提高业务素质和服务能力。

    五大原则强化市场地位

    深度营销有五大市场原则，分别为：

    集中原则:在区域市场的竞争中，应集中有限的营销资源于重点的区域、产品和客户上，并注重优先的顺序。先集中在局部，密集开发，冲击市场份额第一的位置，取得有效的市场开发和管理经验，逐步提高队伍的拓展能力，然后滚动复制推广，最终实现对整个市场的覆盖。

    攻击弱者原则:在市场争夺中应对产品合理定位，选择有效的打击竞争对手的竞争策略，主要打击市场地位较弱者，对强者则要注意攻击其致命弱点，以获得竞争的主动性。