4、营销队伍落后，缺乏精英级的营销人才 　　

    对于广大中小医药企业来讲，除了固定成形的生产线，所剩余的就只是产品了。专业营稍人才的溃乏，使得营销这一个生产链至关重要的环节在整个链条中处于绝对的劣势地位。没有精英级的营销人才，不懂得根据消费者需求来调整产品卖点，缺乏对目标市场精耕细作的研究，对市场变化的脉搏没有精准的把握和判断，更没有专业的营销策略制定，产品销售也就只停留在东一锒头，西一棒槌零星贩卖的初级阶段，整合营销更是无从谈起。这样一来，本来处于弱势地位的中小企业更是雪上加霜。 　　

    二、揭开中小医药企业低迷症状之根源 　　

    随着信息社会的资讯行业的日益发达，消费者可以获得信息的渠道不断增加，消费行为日趋“理性”，已经不再贸然或盲目，尤其是对医药保健品的消费表现得更有耐心。企业可尽情打广告，促销人员尽心地说服，赠品可最多地免费，他们就是无动于衷，没有人会一而再再而三地上营销技巧的当，这样一来，许多中小企业打几个月广告或操作一年半载后就撑不住了，产品和企业玉石俱焚。 　　

    做产品与做品牌有着本质的区别，当只是经营一个产品之时，鼠目寸光必造导致在大量企业短期行为的泛滥，而品牌的经营也就成了无根之木，无水之源。从本质上讲，品牌、营销、资源三位一体，同时相互影响相互作用，共同构成一个企业的骨、肉、血。晶牌是战略，品牌就是整合企业的优势资源，只有真正把企业经营放到品牌的角度上来考虑，才能保持企业旺盛而又持久的生命力。同仁堂是一个具有百年历史的老品牌，它有一个非常庞大的“老”客户基础，这就是品牌的力量。而对于一些中小企业来讲，大量资金积压在固定资产上，会给产品研发和市场营销带来很大压力，而对于做品牌的投入相对很少，当没有依附于品牌的产品投入市场之时，所遇到的认知阻力是很大的。中小企业选择适合自己的品牌战略就成了决定企业生死存亡的大事。 　　

    同样，营销是肉，营销做好了，才能最终实现产品的价值。营销的目的是要将品牌的观念深入人心，培养品牌美誉度和知名度，培植品牌未来和潜在的客户群体，而不是将现有的客户抽筋扒皮，榨取完所有的价值。中小医药企业产品的运作要在解决生存问题后。