招商实战--决胜先机 -产业知识 -中药商业 -市场 -终端 -产业知识 -现代中医药网-全球领先的中医药产业信息门户

产业知识

招商实战--决胜先机

时间：2007-07-09 15:17:22 阅读：次　　责任编辑：

    饱餐战饭后，与老总沟通了一下幻灯片的内容，又稍稍的改动了一下，留下了老总自己演练，我们一行人来到了会场，按分配的任务进行了实战，发单，拉人，布置会场。我们的宣传单与展会其它厂商的不同，我们的，就是一张大白纸，写着“XX营销专家创新模式与实战技巧、经验交流会”，不涉及一点公司的宣传，我们打的是营销牌，我们主要讲的，也是当前形式与营销模式的变革、市场操作的方法，只有在最后，才涉及我们的招商项目。每一个发单员都保持一致的口气：“今天上午在一楼会议室有一个营销专家的讲座，是讲营销模式与实战的，欢迎您在11：00准时参加，并有价值XX元的礼品赠送。”

    我带领了两个人去布置会议室。会议室能坐150人吧，检查了投影仪、音响并安装好，把接待登记台、咨询台也准备好，海报、易拉宝、条幅布置好，还准备了水、一次性纸杯等等，布置好这些，在会议室到展厅的通道上，又贴上了引导指示牌。

    10：00，人陆陆续续的来了，放上企业的歌曲，把幻灯片打开，登记，领宣传资料的礼品（一张保健卡），就座了。没想到，10：40的时候，来了大约180人，座位不够了，但实在是不能加了，只好这样了。因为怕人会走掉，就马上让主持人讲话，主要讲“保健卡”的使用方法、作用，撑过了十分钟左右，主持人提示“去卫生间、手机调成震动”等，11：00准时开始了。

    老总的口才不错，讲得有声有色，把当前的营销模式、操作方法剖析得淋漓尽致，会场上时时响起热烈的掌声。摄像、摄影，工作人员配合着会场的工作，在讲到大概一半的时候，人已经大概200人了，许多人都站着听，有的拿着相机，不断的拍摄幻灯片的内容。讲到“保健卡”的时候，老总幽了一默：“大家在实战的时候，要准备些小礼品，比如这个卡，我说他价值108元，实际我们做下来，没那么多。”许多人都大笑，掌声非常热烈，期间，老总还回答了几个听众提出的问题，也收到了很好的效果。看到这样的情形，我终于松了口气，不容易啊，我要的效果达到了。这样的会，关键要讲到点上，要切到行业的痛处，并且真正让听众觉得，这次来得值。

    讲到最后，简单的介绍了一下我们的招商项目，并提示具体问题可在咨询台与工作人员探讨。讲课刚刚一结束，许多人就围上来，纷纷咨询相关问题，有的还要与老总合影，有的想要幻灯片的电子版，还有的，当场达成了合作协议。除了电子版没有外放，其它的，我们都满足了要求。

    总结的时候，我们感觉还有些不足的地方，比如会场布置、资料发放问题等，总体上来说，我们没有展位，但我们的效果，比租很多展位都好，许多客户对我们印象非常深刻，在打回访电话的时候，只要一提我们公司，客户马上说，就是那个讲课的公司，课讲得不错。就这样，第一次，我们取得了不错的效果，并且真的带来了几家大代理商。

    之后，我们不精心策划，不断改进，会做得越来越好。沈阳、哈尔滨、石家庄等等，我们都取得了很好的效果。以致于在今年年初的呼市药交会上，我们的两个展位来人不多，我们的两场课，每场都在200人左右，起到了很好的招商效果。而同样与我们错开时间租用会议室的另一厂家，在投资近百万的发布会上，居然来了几十个人。而我们，总体费用也不过2万左右。

    招商会之后，我公司陆续有多位客户来谈加盟合作事宜，我们的招商模式，取得了一定的突破。在写这篇文章的时候，我们通过这种方式招来的客户，已经有大几十家。我觉得，我们的招商模式，是对传统模式的一种变通，借助国内各大医药招商会，我们走了一条捷径，我们赢了，就赢在，我们抓住了当前的形式，抓住了客户的心理，抓住了决胜的先机。

[上一页] [1] [2]

来源 : 全球品牌网

文章来自网络 , 不代表本网站立场 , 版权归原作者所有 , 转载请注明出处 !

【反馈意见】【到论坛讨论】【查看评论条】【推荐】【加入百宝箱】【打印】【关闭】


·价格为矛品牌作盾招商容易变成“招伤”	2007-08-22 17:02:53
·医药招商的策略分析	2007-08-21 13:39:54
·上对花轿嫁对郎？！记医药招商企业规模与方法的关联对比	2007-08-21 13:37:29
·市场规范医药行业独家品种进入风骚时代	2007-08-06 15:07:55
·神威药业荣膺医药行业十佳雇主殊荣	2007-08-02 14:12:04

发表评论

热点文章

热门评论

	·张功耀：《告别中医中药民间行动纲
	·2008年中国农村基本普及新农合
	·文化争鸣：一场百年的大争论--中
	·危剑安谈中医药治疗艾滋病研发方向
	·崔永元张泉灵谈医药创新
	·鸡血藤